2014年3月22日，華南區(qū)第一大經(jīng)銷商廣物汽貿(mào)、二手車電商第一平臺(tái)車唯網(wǎng)、華南區(qū)最強(qiáng)足球俱樂部廣州恒大球隊(duì)，三大領(lǐng)頭羊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在廣物汽貿(mào)·廣佛汽車城舉辦《單刀：直擊恒大足球王朝》圖書簽售會(huì)。 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)將相互滲透相互融合，通過跨界合作營銷，共同擴(kuò)大品牌影響力，將是大勢(shì)所趨。 此次簽售會(huì)預(yù)示著廣物汽貿(mào)在營銷上展開新的方法 汽車電商發(fā)展比肩廣州恒大奪冠近年來，汽車O2O的趨勢(shì)已被公認(rèn)，而恒大自2013年11月9日一戰(zhàn)功成登頂亞冠，“廣州恒大”的名號(hào)響徹中國，汽車電商在蓬勃發(fā)展之際，借火爆的恒大球隊(duì)之勢(shì)，將體育精力融入進(jìn)去，契合企業(yè)本身推重的“拼搏奮進(jìn)”精力，和體育產(chǎn)業(yè)積極、陽光、奮斗、發(fā)展的精力正好相得益彰，達(dá)到了營銷層面上的高度匹配，這也是廣物汽貿(mào)與恒大、車位網(wǎng)三強(qiáng)聯(lián)手的契機(jī)所在。 跨界營銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，施展不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，共同發(fā)展。 電子商務(wù)與體育營銷一體化中國人忘不了數(shù)萬名球迷身穿紅色球衣，為恒大猖狂加油吶喊的畫面還歷歷在目，四年一度的世界杯馬上到來，2014年將注定是一個(gè)不一樣的足球狂歡年。 體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼，其力量和影響力，未來在中國將不可估計(jì)。 汽車電商通過體育營銷把企業(yè)的資源進(jìn)行重新整合，將體育運(yùn)動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴，在消費(fèi)者心目中形成長期的特別偏好，成為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 事實(shí)上，電子商務(wù)企業(yè)與體育營銷聯(lián)合早有先例，并且均取得不錯(cuò)的效果，如2010年京東曾援助中超聯(lián)賽，宏大的社會(huì)將當(dāng)時(shí)并沒有什么名氣的京東商城捧上了頭條消息;北京現(xiàn)代援助北京馬拉松比賽，一直熱衷于體育營銷的北京現(xiàn)代，與影響力越來越大的北京馬拉松聯(lián)手再次引爆體育營銷風(fēng)潮。 此外，同傳統(tǒng)營銷方法相比，電子商務(wù)做體育營銷有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 首先是目標(biāo)用戶的高度吻合，體育運(yùn)動(dòng)的參與者多是80后、90后的年輕人，而這一人群，恰恰就是現(xiàn)在電子商務(wù)的主流消費(fèi)人群。 其次，電子商務(wù)產(chǎn)品借助體育營銷更能讓消費(fèi)者吸收，如廣物汽貿(mào)聯(lián)合車唯網(wǎng)援助《單刀：直擊恒大足球王朝》簽售運(yùn)動(dòng)，不僅能轉(zhuǎn)變過去消費(fèi)者被強(qiáng)硬吸收廣告的特點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠根據(jù)自身的需要主動(dòng)搜尋，尋找自己需要的產(chǎn)品或服務(wù)，并且，也在造就自己的潛在客戶。 營銷，以消操心理為先導(dǎo)互聯(lián)點(diǎn)流傳速度快，受眾面積不受，在足球領(lǐng)域投入精力做營銷，不僅可以做到精準(zhǔn)營銷，并且收益快、見效快，品牌認(rèn)知度在年輕一族中將會(huì)有所提升，更進(jìn)一步達(dá)到口碑。 現(xiàn)如今，汽車銷售競(jìng)爭(zhēng)白熱化，使得跨界營銷成為爭(zhēng)取終端的重要手段，在各種壓力之下，如何爭(zhēng)取到消費(fèi)者到店、如何通過新渠道讓消費(fèi)者接觸到自己的產(chǎn)品，是銷售能否全面開花的要害。 (責(zé)任編輯：陽旻) |
