從坐在家里等客戶到主動上門找客戶，從售樓處里賣房子到互聯網上搶房子，隨著樓市庫存量的不斷攀升，開發商營銷手段也展現出花里胡哨的一面。 近日在濟南，眾多大型房企紛紛參加全民營銷隊伍，有的同時找了幾家分銷商代理一個項目，有的聯合電商平臺退出特價房，有的直接開啟“全民賣房”模式。 業內人士認為，與傳統的廣告投放相比，朋友圈賣樓、電商銷售等新興的營銷方法成本更低，可以有效進步客戶關注度，但能不能進步去化率，帶來實際成交，尚需張望。 “全民營銷”正在風行今年以來，房地產市場銷售遇困，不少市民對開發商打來的促銷電話已不厭其煩，但在今后的日子中，恐怕還會受到來自親朋好友的“騷擾”。 記者從濟南市面上的多家樓盤獲悉，“全民營銷”的銷售模式正逐漸被開發商所接納，只要幫樓盤賣掉房子，就能獲得開發商給出的嘉獎，而且沒有門檻的。 最近，市區一大型住宅小區的業主意女士經常向熟人推薦買自己所在的樓盤，因為開發商針對在售房源，推出了一項運動：不論年紀、經驗、職業，只要能成功推薦別人在該樓盤買房成交，就能獲得2000元購物卡，購房者還能享受3000多元的優惠，這種營銷方法便是“全民營銷”。 與此前常見的“老帶新”不同，“全民營銷”是社會上任何一個人帶客戶去，只要最終成交，開發商都會返利。 記者懂得到，目前市區已有多家開發商采用了這種銷售模式，只是嘉獎方法各不雷同，部分樓盤采用“給傭金”方法，以每套房數千元盤算報酬，部分項目則以成交總價的必定比例作為嘉獎金。 “全民營銷”的最大特點是發動最為寬大的人群進行樓盤銷售，其目標便是消化庫存，回籠資金。 對于開發商而言，這種銷售模式可以大大縮減項目營銷支出，精準度更高，但在業內人士看來，這很難成為一場全民盛宴。 一家樓盤負責人認為，這是一種營銷模式的創新，“熟人帶客”的方法能帶來不少有效客戶，進步成交量，而另一房產研究機構人士則認為，這是“傳銷式賣房”，利用買房人對熟人的信任，會讓購房者放松警惕，盲目信任熟人介紹，容易疏忽樓盤問題。 市民多數愿意嘗試那么參與者如何看待“全民營銷”？記者懂得到，大部分市民表現愿意嘗試，但抱著負責任的態度，推薦項目必定要好。 在一家廣告公司做文員的小王就告訴記者自己愿意參與“全民營銷”。 他認為，親戚朋友要買房子，如果有好的確定要推薦 “一方面自己能有些收入，另一方面也給別人帶來了方便 不過，自己只是傳遞信息，如果真成交了，也確定是看中房子的地段、戶型，而不會僅僅因為自己的推薦就買。 ”“這種介紹客戶、額外獲取傭金的方法很好，但我會懂得過項目后再給朋友推薦，畢竟買房子是件大事。 ”在機關單位工作的張女士則表現，雖然很想要傭金，但還是會本著對親友負責的態度，對項目認真懂得才決定是否推介。 另外一位籌備購置婚房的段先生告訴記者：“好的房源特別難找，我感到一個人獲取信息的起源畢竟有限，如果有親友能幫我找到一套合適的房子，拿點傭金也是合理的。 ”她的未婚妻則表現，如果自己通過這樣的平臺推薦朋友購房成功的話，她將會把傭金贈給對方，“我們年輕人買房不容易，傭金權當開發商給他打折了。 ”具體效果尚需張望在市場下行的情況下，全民營銷作為更直接的銷售方法，得到了開發商和購房者的青睞，但效果好壞尚需進一步張望。 業內人士看來，全民賣房能夠拓展客源是確定的，但現在樓市信心不足，購房者對價格認可度不高，對后市存有疑慮，意向客戶能不能轉化為實際成交，這是問題要害所在。 除了效果，“全民賣房”這種情勢可能會給銷售項目帶來不良影響也是業內人士的擔心之一。 “全民營銷的最大特點是發動最為寬大的人群進行樓盤銷售，其要害問題在于營銷規模不斷擴大之后，混入一些并無銷售經驗，甚至對產品都很不懂得的人員。 這些人員一味夸張產品，這樣的虛偽信息只會造成客戶更加反感，更會降低品牌印象。 ”業內人士表現 作為一種新的營銷模式，“全民營銷”的效果有待視察，但有一點可以確定的是，這種模式持續發展下去，必將給中介業務帶來沖擊。 業內人士分析認為，房企啟動全民賣房，建立起自己的網絡營銷平臺，就意味著將繞開中介機構減少在傳統營銷渠道中的投入。 這對于中介機構來說本就是不小的沖擊 而房企一旦直接面向經紀人返傭，且比例高于中介機構，也有可能會從中介機構當中挖走優良的經紀人，對于當前正經歷辭職潮的中介行業來說，也是雪上加霜。 |
