在國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控不斷加緊的情況下，房企營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，從送禮品的小恩小惠，到香車(chē)，從廣告轟炸到微博調(diào)侃、樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，可謂不怕做不到，只怕想不到，層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)讓購(gòu)房者看得也是云里霧里。 到底什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段才干抓住購(gòu)房者的心?讓購(gòu)房者認(rèn)定并下單?這是每個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人都在思考的問(wèn)題。 但是各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)情勢(shì)，讓購(gòu)房者的審美產(chǎn)生疲勞，一些眼球的招數(shù)不再管用，曾有業(yè)內(nèi)人士抱怨，購(gòu)房者已經(jīng)久病成醫(yī)，不論應(yīng)用什么招數(shù)，都能透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，一眼看穿營(yíng)銷(xiāo)花招的最終目標(biāo)。 剛剛過(guò)去的雙十一，淘寶再次創(chuàng)下電子商務(wù)網(wǎng)站單日交易額歷史新高：350億，如此驚人的數(shù)字讓傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售為之咋舌，從小件商品最開(kāi)端觸網(wǎng)到家具、衛(wèi)浴、汽車(chē)等大件商品的進(jìn)入，網(wǎng)上賣(mài)房也已悄然風(fēng)靡于部分城市，并不斷向全國(guó)蔓延。 1毛錢(qián)購(gòu)1萬(wàn)元優(yōu)惠券洛陽(yáng)房企積極觸網(wǎng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)的電商，指的是網(wǎng)絡(luò)媒體與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽訂特別優(yōu)惠協(xié)議，購(gòu)房者只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體所供給的渠道，才干在開(kāi)發(fā)商處享受市場(chǎng)最低的折扣，但前提是必須繳納必定的費(fèi)用。 房產(chǎn)電商是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的一種新型模式，以新浪房產(chǎn)電商為重要代表，早期重要風(fēng)行在北京、上海等一線城市以及江浙一帶的沿海城市。 房產(chǎn)電商在一二線城市如此火爆，那么在洛陽(yáng)這些三線城市的發(fā)展怎樣呢? 3月，升龍城率先打出淘寶售房的招牌，在淘寶網(wǎng)上推出0.1元購(gòu)1萬(wàn)元優(yōu)惠券，奏響洛陽(yáng)地產(chǎn)涉足電商的序曲。 4月，開(kāi)元一號(hào)舉辦了電商啟動(dòng)儀式，購(gòu)房者輸入指定網(wǎng)址即可進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，注冊(cè)賬號(hào)登錄之后可以預(yù)約房源，通過(guò)支付寶支付保證金，在限期內(nèi)到售樓處簽訂購(gòu)房合同即認(rèn)購(gòu)成功。 隨后，洛陽(yáng)有很多項(xiàng)目通過(guò)與房產(chǎn)網(wǎng)站合作，推出線上賣(mài)房運(yùn)動(dòng)。 電商不應(yīng)只是樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)噱頭房企觸網(wǎng)是大勢(shì)所趨 從以上房企利用電商的情勢(shì)來(lái)看，洛陽(yáng)樓盤(pán)觸網(wǎng)的方法多樣，但與傳統(tǒng)電商由第三方平臺(tái)介入、常態(tài)化網(wǎng)上售物的模式不同，這些房產(chǎn)項(xiàng)目更多的是借助網(wǎng)絡(luò)完成客戶鎖定，或只推出少量房源限時(shí)搶購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)在其中施展更多的是吸引購(gòu)房者眼球的作用。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，洛陽(yáng)房產(chǎn)電商發(fā)展還處于萌芽期，雖然多家房產(chǎn)網(wǎng)站都在積極開(kāi)展電子商務(wù)，但很多都是以電商為噱頭進(jìn)行宣傳，并非真正意義的電商銷(xiāo)售。 購(gòu)房者從房企開(kāi)展電商營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)動(dòng)中，更多的是盼望能和淘其他商品一樣，有充分的選擇余地，并且得到實(shí)惠。 如果戶型一樣，價(jià)格一樣，購(gòu)房者何必多此一舉在線上交易。 購(gòu)房者買(mǎi)房前應(yīng)當(dāng)調(diào)查明確，地產(chǎn)與媒體聯(lián)合推出的電商優(yōu)惠，是否針對(duì)的都是其此前在市場(chǎng)上主推的房源?如果地產(chǎn)與媒體聯(lián)合推出的，是一些本來(lái)地位就不好急需促銷(xiāo)的戶型，那所謂的電商就成了個(gè)幌子。 當(dāng)然，房地產(chǎn)電商并非一無(wú)是處，它擴(kuò)大了媒體服務(wù)功效，加強(qiáng)了廣告宣傳效應(yīng)，豐富了項(xiàng)目推廣手段。 作為一種改良版的媒體推廣手段，很多推廣需求與其特點(diǎn)符合的項(xiàng)目都可以嘗試，但不要對(duì)其寄予過(guò)多的期望，而應(yīng)當(dāng)客觀看待其作為一個(gè)準(zhǔn)媒體在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中的定位和功效。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房企觸網(wǎng)是大勢(shì)所趨，房企需要認(rèn)識(shí)到地產(chǎn)的區(qū)域性與網(wǎng)絡(luò)的性上存在抵觸。 房企需要利用技巧手段對(duì)客戶進(jìn)行辨認(rèn)和領(lǐng)導(dǎo)，并選擇地區(qū)屬性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行合作，引入目標(biāo)區(qū)域的客戶。 電商項(xiàng)目在籠罩目標(biāo)區(qū)域群體后就需要著力通過(guò)重復(fù)互動(dòng)保持所在區(qū)域的客戶生動(dòng)，對(duì)處于不同購(gòu)置階段的客戶給予不同的刺激，持續(xù)進(jìn)步客戶的轉(zhuǎn)化率。 |
