隨著互聯網大潮的發展，越來越多的傳統茶企都在積極尋找機會，擁抱互聯網，但是苦于找不到合適的切入點。 空城在和很多的茶企主聊天的過程中也深深的領會到了各位茶企主的苦惱，空城在領導的安排下，籌備寫一個系列的文章，讓茶企知道怎么聯合各大平臺做網絡營銷，贊助茶企正確快速的找到切入點，盡快進軍互聯網!今天先從簡略的開端，茶企如何聯合電子商務平臺做網絡營銷?電子商務最初的定義是個人對個人，不過隨著不斷的發展，現在電子商務平臺已經不是個人創業者的天堂了，反而成了茶企的分銷平臺，所以茶企要把握這次機會，用壯大的資金和充分的貨源快速占領平臺。 一、具體操作情勢1.自營網店：茶企首先要選擇開店的電子商務平臺，分析目標電子商務平臺的人流量、影響力、同類產品平均價格、入駐門檻等要素。 然后再分析茶企要經營產品在目標電子商務平臺上大概的競爭對手有多少，優勢是否明顯，茶企自身的優勢有哪些，從而方案出茶企在網店銷售的產品類別和價格。 斷定入駐平臺后，組建由客服、美工、策劃等人員組成的專業網店經營團隊，再注冊網店進行裝修，銷售自有產品、合作產品、代理產品。 在銷售過程中，能否利用電子商務平臺的人流量導入店鋪中形成銷售，是需要營銷團隊下工夫、考驗營銷團隊能力的環節。 在電子商務獲得成績之后，可以通過品牌輻射擴大分銷的渠道。 2.代運營網店傳統茶企要組建一支專業的電子商務營銷團隊，難度也是非常大的，特別是二三線城市電子商務人才極度匱乏，而且茶企也沒有這種預算來養這只不知道什么時候能盈利的團隊。 此時，很多中小賣家在電子商務開店失敗后，都重新成為打工者。 還有一些常年在網上兼職為電子商務店工作的學生、自由職業者，都對電子商務平臺的銷售、服務、掩護、裝修、物流非常明確。 他們逐漸組成了專業的代運營公司或是團隊，通過異地服務為茶企供給網店的代運營服務。 茶企只需要籌備好產品，做好設計、開發、生產、包裝、物流等工作即可，代運營團隊將負責電子商務平臺的一切工作。 一些有影響力的和在電子商務平臺有奇特資源的代運營團隊，甚至在斷定了產品有極強市場潛力后，可以不收取服務費，只收取銷售分成的方法與茶企進行合作。 這為茶企電子商務分銷供給了良好的服務和機會 二、注意要點1.電子商務開店的門檻各不雷同，茶企要根據產品特點和實力選擇銷售平臺。 2.在電子商務平臺開店的數量沒有，茶企在天貓開商城，同時又在淘寶上擁有數家C店，也是一種極廣泛的市場行動。 但茶企必定要有非常熟悉電子商務平臺功效、銷售流程、經營規矩的專業團隊，才會達到持續銷售的效果。 沒有專門的電子商務運營團隊茶企可以找專業的代運營團隊經營茶企店鋪。 3.電子商務官方的團購或者促銷運動，由于有平臺宣傳的配合和網站的權威性影響，可以創造宏大的銷量和收益。 例如淘寶的聚劃算運動由于其地位突出、價格優勢明顯，參加運動的產品幾乎都突破幾千件，成為爆款，是店主打造爆款的最佳利器，也是店主必爭的營銷陣地。 一款普通的收納盒在店中的銷量僅在40個左右，而參加了一起聚劃算，銷量就突破了兩千。 4.產品的圖片精致度要處理得苛刻嚴格，不僅要展現產品的全局、細節。 還要突出產品的特點、應用闡明、應用展現等內容，做到多而全。 有時候消費者下訂單的原因僅僅是因為其中的一張圖片引起了共鳴。 5.通常情況下，平臺都會有論壇、留言、回復、郵件等免費營銷工具，茶企如想節儉推廣成本，盡量應用免費工具。 但必須明確免費工具的效果短期不會盡如人意，而且多種免費工具必定要配合應用，有專人長期掩護。 6.店鋪和產品的宣傳并不僅限于電子商務平臺內，可以在互聯網及其他媒體上重復進行品牌宣傳，將流量引入到店內。 7.價格制定要對照淘寶、拍拍等電子商務網站上的同類產品的價格，而不是去參考以往線下的銷售價格。 但是價格不要懸殊太大，不然極易可能傷到線下的實體店 8.現在淘寶、拍拍等網站上不僅有茶企、電子商務公司、廠家，還有專業營銷公司，甚至有國外品牌代理，依然是強者越強，盛者愈盛。 傳統茶企和創業者如果不能快速的擴大銷量，穩固收入，將會被實力茶企擠出電子商務的大門。 雖然競爭異常激烈，但是大部分店主都疏忽了品牌營銷的重要性，認為自己開的只是一個淘寶店而已，并不是的商城，品牌營銷沒意義。 而事實上，沒有品牌形象的淘寶店依然開端舉步維艱，銷量忽高忽低，非常不穩固。 三、對照分析茶企進軍互聯網有利有弊，這個自不多言，但是到底是有哪些優勢，哪些弊病?空城在這分析下，望各位鄭重考慮。 優勢：茶企可以自由調配產品和價格，并根據市場反饋轉變銷售策略，是茶企降低成本開展網絡營銷、擴大市場收入的盼望。 銷售的過程也是茶企懂得市場數據、調查產品方向的反饋窗口。 有研發、設計、生產能力的茶企，價格是電子商務平臺的最大競爭點，茶企只要擁有優勢的資源，就可以通過宏大的折扣和特價產品進步網名粘度。 劣勢：同類同質產品較多，經常會陷入價格戰中 要從上百萬的網店中脫穎而出，在市場占領一席之地，推廣成本在逐步進步。 當茶企打造出某爆款產品后，很快就會涌現大批的假冒或者仿造者，且價格更加便宜，網名難辨真假，從而營銷茶企的銷售。 電子商務的工具和增值服務較多，如果沒有良好的平臺經營技巧和策略，很容易將錢花在效果差的渠道上。 這樣即使花光了推廣費用，也很難進步銷量 寫在最后：傳統茶企聯合電子商務平臺來做網絡營銷，是一個很好的切入點，但是具體的一些操作步驟必定要把握好，即使選擇外包，也要找名氣或是品牌較好的公司。 其實雖然現在淘寶網不是很景氣，但是它積累的宏大用戶基數是茶企可以很好利用的，空城建議可以現在淘寶試水，效果好了再擴大推廣面積。 |
