華人機(jī)床網(wǎng)訊參展企業(yè)如何在展會(huì)中更好的做好品牌的推廣呢？第一，要研究參展會(huì)客戶心理。 第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等籌備 第三，要編組 這個(gè)編組是干什么的？就是多重目標(biāo)地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，例如：有去搜集信息的因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì)，幾乎競爭對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的高低游通通都會(huì)到齊，所以對(duì)你來講是搜集全部行業(yè)信息很重要的機(jī)會(huì)。 再如：有專門結(jié)交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會(huì)請專家學(xué)都演講，會(huì)請官員剪彩和說說話，會(huì)有行業(yè)里的管理人員，會(huì)有同行，會(huì)有你的上游供給商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì)里的等等，都不要放過。 你要分配好人員，每部分要由誰去攻 第四，尋找潛在客戶誰是你的潛在客戶？你籌備搜集多少潛是客戶的材料？當(dāng)然不能說越多越好，你要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣你才干考慮要帶多少人去？帶多少材料？在現(xiàn)場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱烈的？潛在客戶一般會(huì)問什么問題？安排哪些人專門搪塞潛在客戶，哪些人搪塞觀光的人？籌備材料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，材料也沒有了，所以要掩護(hù)好你的資源。 第五，產(chǎn)品介紹那些談著談著有興趣的人，你感到有機(jī)會(huì)可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完整的材料。 對(duì)潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下材料，怎么留下？要有技巧，每個(gè)人愛好什么？比如說留下名片，填一下材料，就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。 第六，拓展品牌著名度大企業(yè)為了規(guī)范采購行動(dòng)，避免人為不當(dāng)，采用競標(biāo)方法。 中小企業(yè)除公關(guān)外，也必須參加競標(biāo)行列，爭取好項(xiàng)目、好用戶。 競標(biāo)是大勢所趨 這個(gè)著名度，當(dāng)然體現(xiàn)在你參加的這個(gè)展會(huì)檔次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對(duì)你的品牌有印象。 如禮品他是不會(huì)亂扔、會(huì)留著用的 過去電腦正紅火的時(shí)候，很多廠商送鼠標(biāo)，那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡略介紹。 客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看 送不同的東西可以增長品牌的著名度和渲染 你的人出去參加展，是非常好的錘煉，可以見多識(shí)廣，但確實(shí)要編好組。 第七，通盤考慮，要賺回來 參加完展會(huì)是很累的，所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊，住的處所在哪里，都要打點(diǎn)。 此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要疏忽，總之要擅長參加展覽，即使攤位做的很俏麗，但其他都很單薄，沒有施展多層級(jí)的積級(jí)性，下一次就不必定辦得好了。 參加一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力，必定要把它賺回來 第八，最后根據(jù)有效材料，履行會(huì)后跟進(jìn) 會(huì)后跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個(gè)客戶材料，一般來講，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘，失去高興感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。 所以你必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作 一天一個(gè)人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。 如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄梗阋吚m(xù)幾天，去訪問他們 所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分，你必需要控制住 轉(zhuǎn)載此消息請注明起源：華人機(jī)床網(wǎng)http://www.hrjcw.com。 |
