陳惠仁沈陽機床作為全球影響力宏大的機床制作商，在市場變更的強烈沖擊下，一直沒有結束轉型調劑的積極摸索和實踐，近年來一些轉型思路和調劑措施也受到了業界廣泛關注；山崎馬扎克是全球機床制作業的領導者之一，早在上世紀70年代就進入了中國市場，近年來明顯加大了對中國市場的投入力度，在上海、廣州、大連設立了技巧中心，2013年中國第二工廠大連工廠正式投產，請兩位與大家分享企業在中國經濟新常態下競爭力成長策略。 關錫友過去10年我們走的是先大而后強的道路，是永遠無悔的選擇。 我們的選擇與沈陽機床的歷史相干 沈陽有機床之鄉的美譽，承載了替代進口的歷史使命 當前的新常態，有人認為是經濟進入中低速度增長，也有人認為是形勢產生變更，我個人認為是創新能力不足。 企業完整步入創新發展階段有四個重要標記：一是客戶的需求是創新的源泉。 以前我們沒有做到真正為客戶著想，現在互聯網時代到來，不以客戶為中心是不行了。 本次展會我們定義了新的機床品類，叫智能機床，最重要是用戶的應用和定價由用戶說了算；第二，這種行動確定有風險，因為沒做過，無論是產品，還是模式，要做到奇特，我們才有生存的可能；第三，既然要創新，我們就要進行資源重組；第四，創造新的需求。 在制定十三五方案時我說，企業通過技巧創新要創造產品的奇特點，通過組織模式創新要真正使我們變成以客戶為中心的組織，客戶的利益和企業的利益必須接洽在一起，實現分享、共贏的新經濟。 從未來看，我們和世界站在同一起跑線上，在這一過程中政府為我們創造了創新的環境，而企業以客戶為中心搞商業模式創新，這是根本。 董慶富馬扎克2000年首先建造了寧夏小偉人機床公司，在2013年又建造了遼寧工廠，這兩座工廠的建立，使IT技巧與生產制作技巧緊密聯合起來。 為了在中國企業中普及智能化制作，馬扎克中國舉辦了制作未來展現會MTF，從2004年開端，已經舉辦了11屆。 我們把客戶請進來，對小偉人工廠全面，讓客戶懂得工廠智能化的元素，共同探討智能化制作。 智能化元素，首先是智能化設備，馬扎克比較有代表性的車銑復合機床加上機器人，履行智能制作單元，兩個工廠的FMS設備開工率都達到85%以上，極大保證了質量和設備開工率。 此外還有智能生產中心CPC，管理智能化方面自主開發PDM產品數據管理，CRM客戶關系管理等一些軟件和系統。 在服務的智能化方面，馬扎克機床帶有馬扎克的系統遠程監控，涌現故障第一時間通過24小時在線服務熱線及時控制情況領導，及時排除故障。 馬扎克的智能化產品多次在展會上亮相，從7種智能化產品，發展到現在12種不同智能功效的智能化產品，本屆展會向中國客戶推出全新的馬扎克生產系統順暢技巧，以順暢技巧為基礎，研發出馬扎克第七代數控系統。 馬扎克盼望與客戶共同成功，與中國制作業共同成長！陳惠仁西門子是德國工業4.0戰略情勢的重要推動者和參與者之一，聯合工業4.0談談西門子主動化、數字化工廠，西門子如何抓住中國的市場機會，提升競爭力？浙江日發作為中國機床工具行業成長型企業的范例代表，在全部行業下行壓力越來越大的背景下，日發顯示出強勁逆勢上揚態勢，請王董事長跟大家分享一下逆勢實現強勁上揚是采用了什么策略？北京精雕專注于小刀具雕刻機的研發制作，最近異軍崛起，短短幾年內這家公司經營規模已經達到了30億國民幣規模，銷售收入同比增長150%，這種現象很特別，請精雕的張總同與會嘉賓分享一下。 夏偉中新常態的到來，不是一件壞事，恰恰給我們供給了沉淀的機會，為我們在未來全球制作業競爭中帶來更強的綜合競爭力。 2008年經濟危機以后，很多家和企業家意識到了壯大的工業和制作業是任何一個國家保證就業率，穩固經濟增長，增進社會和平、公平幸福的非常重要的基礎條件，因此對制作業的器重程度在增長。 中國，一直以來都是制作業大國，而不是制作業強國，由大到強，恰恰可以用新常態的時間來沉淀我們的核心競爭力。 這個時候對制作企業的尋釁是什么呢？第一個就是應對，應對就是全方位優化，從產品設計、生產方案就開端，而不是到生產工程、生產線設計、到生產實行才開端；第二是全生產流程中的軟件集成。 大家會感到工業4.0是非常宏大的，或者挺神秘，挺遙遠，其實，這些技巧沒有一樣不存在創新。 無論是工業4.0、中國制作2025，還是先進制作，其實都是在已有各種技巧層面加強對用戶的需求支撐，把用戶體驗做到極致。 我認為，這是一次讓中國企業與世界制作業站在同一起跑線上的機會。 未來，企業核心競爭力絕不是僅僅努力生產優質的產品，更是需要我們以正確的情勢來生產出優質的產品，西門子公司作為一個工業4.0的骨干企業之一，非常盼望和眾多企業，包含競爭對手在內，共同打造未來的完整的制作業的生態圈，因為這不是靠一家的努力就能夠達成的。 王本善日發以前做紡織機械，1997年進入數控機床行業，定位比較明確，在成立初期就提出了企業的使命是為客戶供給數控單元，贊助用戶成立數字化工廠。 這幾年一直保持中高端的市場定位，做差別化競爭，做細分市場。 經濟新常態是風險與機會并存，機會有兩種情勢：一種是內部，自己積累力量不斷提升技巧研發產品；另一種是外延式擴大，指技巧產品，不是說規模。 作為上市公司來說，因為有資本市場優勢，我們走了后面一條路。 分享一下收購意大利MCM的領會：第一點，MCM總共去了三次，給我最大的吸引力是技巧的先進性，包含機床的精度，法拉力的生產線是他們生產的，機床行業要加工主軸，MCM完整可以達到請求；第二點，其產品最大的扭矩可以做到7000多牛米；第三點是供給解決方案的柔性生產線，不供給單機；第四點，供給專門智能制作的系統，可以做到ERM到CRM的無縫對接，達到智能制作。 我們兼并企業是跟對方老股東和經營團隊達成共同價值觀，收購一個企業要有有協同效應。 另外一點，由于文化、法律、語言的問題，收購是容易的，但是真正要整合不太容易。 國際并購還是要謹慎，這里的水還是比較深的！張保全北京精雕成立于1994年，目前有3000人，2014年產值超過了30億，公司產品只有一個數控雕刻機，目前一年有一萬臺以上的生產規模。 有人不明確，小雕刻機怎么做成這么大的優勢？從成立之初我們就建立了一種理念，只做有特點的，只做行業別人做不到的，雖然辛苦點，但對行業有啟發。 之后開發的很多市場都是這個理念 我們通過自己的技巧積累，發掘市場、創造市場、轉變市場，創造新的空間。 很多時候沒有跟誰拼，而是在探究我的市場在哪里 會議的主題是新常態的競爭力，經濟形勢下滑遠遠超過很多人的遭遇力，在這種情況下還說自己一枝獨秀，確定是不可能的事情，因為我們行業就是比較小、比較散，最能感受到其中的壓力，我們的壓力遠遠超過2009年的壓力，感到特別刺骨。 我批準大家說的要沉淀，我們公司現在做的事情應當是想著以后怎么有機會，而不是現在有什么機會。 我們如何擴大市場？第一要做的是客戶挖潛，機床本身就是一個增量市場，如果客戶的機床不換，客戶又沒有新的需求刺激，機床的需求從哪里來？還有就是跟全部配套廠家的合作。 在這段下行的時間里，更多時候與品德高的配套企業合作，盡量把全部產業供給鏈做得更健康，更具有發展潛力。 后記在隨后的現場互動環節，友嘉實業團體朱志洋總裁等現場嘉賓與臺上嘉賓就關心的問題展開了深入的討論，精彩的觀點和新思維在會場氣氛內不斷碰撞，令所有到場嘉賓意猶未盡。 最后，陳惠仁先生談到了對2015年中國機床工具市場發展趨勢的見解，作為論壇的結束語：第一，中國機床消費市場將遭遇進一步的下行壓力。 今年預期GDP增長是7%，全部經濟下行壓力會進一步加大，機床市場下行壓力也會進一步加大；第二，中國機床消費市場的基礎特點和最新變更趨勢將更加明顯，需求總量明顯減少，需求結構加速升級，今年將進一步凸顯；第三，政府和企業積極作為將有效應對下行壓力；第四，市場格式與企業間競爭態勢結構性分化進一步浮現。 這是2015年中國機床工具市場的一些基礎估計，拋出來供大家評判。 |
