線上營銷手段的多樣化伴隨著電子商務的發展熱潮而來，商家的降價、媒體廣告投放、終端推廣等手段層出不窮，不同的營銷方法也會給電商帶來不同的利弊，在本次課堂中，真愛網商運營總監符劍新就將具體分析部分電商營銷特點。 現代商戰中，降價是最能見成效的兵器，但也是最容易失控的一種營銷方法。 就其危險性來說，降價與有異曲同工之妙 核戰斗一旦爆發，敵人也會祭出，但是傷害對戰斗雙方都是毀滅性的，降價也是一樣。 當降價被作為惟一的競爭手段時，商家實則陷入了無邊的夢魘之中。 所以在一般情況下，能通過慣例戰斗解決的事情，絕不要動用核兵器，因為戰斗雙方都很明確，一旦這種兵器被投入應用，最終的成果只能是同歸于盡。 結論：以就義產品德量和服務品德為代價的降價，最終結局必定是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍海中吃獨食。 現代戰斗是立體的作業，要控制制空權，就要采用空中作業，飛機對把持制空權施展至關重要的作用。 廣告在營銷中行使著流傳的職能，在市場產品高度同質化的今天，越來越多的企業逐漸意識到想在產品上體現領先已很難辦到，惟有流傳才干創造出差別化的品牌。 現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現，這三力的建立是如此依附廣告這一信息流傳手段。 以往的經驗告訴我們，密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象。 通常，廣告是通過電視、報紙、、網絡或廣播等媒介來實現的，因為這些媒介擁有為數眾多的受眾群體。 結論：廣告是必要的，但不是必須的，廣告滿天飛，也會擾亂觀眾的視線。 在地面戰斗中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰場上最有力的攻堅兵器，攻城拔寨，勢如破竹，是當之無愧的“陸戰之王”。 銷售終端推廣的作用是喚醒消費者的購置激動，借助賣場的POP、橫幅、招貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購置舉動。 相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進行密切接觸，利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具，其過程可控性更強，效果也更容易評估。 結論：高空廣告取勢，終端廣告取銷量，空中廣告對消費者的拉動力有限，惟有與終端賣場的推動聯合起來才干施展更大的效率，要有效盤踞市場，重點還是要在終端上多做文章。
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