手機廠商推品牌攻電商渠道轉型避過度營銷2014-10-1010:51:22起源：近年來，多家廠商爭相推出子品牌手機布局電商領域。 在華為的“光榮”、中興的“努比亞”、聯想的“VIBE”、酷派的“大神”等品牌相繼亮相后，緊接著各家廠商發布旗下的子品牌產品進行運營。 不難看出，“中華酷聯”等手機廠商打造子品牌，歸根結底還是為了探路電商渠道和重塑品牌價值，讓自己更好地完成轉型。 不過，在越走越遠的轉型路上，如何合理利用線上資源并適度營銷考驗著手機廠商的智慧。 傳統手機廠商加碼電商品牌互聯網的快速發展的今天，越來越多的傳統行業開端“互聯網化”。 特別是近年來國內多家手機廠商推出的品牌，加碼電商領域。 數據顯示，今年上半年，我國手機電商渠道銷量超過3000萬部，其中智能手機的銷量占比已經接近90%。 賽諾咨詢的調查報告顯示，在手機電商市場排名靠前的手機廠商中，華為、酷派的市場份額躋身前五。 去年12月，華為發布旗下品牌“光榮”正式運營，并且在立足電商平臺的基礎上推出了一系列光榮終端產品。 光榮6、光榮3C、光榮3X等 而作為中興深耕電商市場的重要代表作的“努比亞”今年不僅在自家平臺銷售，還與京東、淘寶等電商平臺嘗試合作。 無獨有偶，酷派去年曾與中國第二大電子商務平臺——京東簽訂了16億美元的銷售協議。 2個月以后，酷派首次推出了在線大酬賓，100萬部酷派“大神”系列智能手機以大幅折扣被搶售一空。 此外，在8月底也發布旗下電商品牌“大神”，開啟運營。 此外，聯想在上半年與京東試水的兩款手機黃金斗士S8和A8，在銷量和品牌等方面都取得了不錯的成績。 華為終端有限公司董事長余承東曾明確表現，華為終端今年將加大電子渠道拓展，加大華為電商投入。 同時，酷派副總裁蘇進表現，酷派很多項目都為電商平臺的搭建讓路。 聯想團體副總裁魏江雷也稱：自建渠道和并購將成聯想重要步驟。 顯然，在激烈的手機市場上，多家廠商不僅表現出對峙足電商渠道的器重，也對建立新的品牌的價值的渴望。 轉型電商渠道是大勢所趨過去幾年里，以小米手機為代表的互聯網電商模式異軍崛起，如魚得水。 其所帶來的影響，應當說是全部互聯網營銷上電商渠道上最成功的范例。 而傳統手機廠商紛紛轉型電商渠道，是出于何種目標？其一，手機企業做電商品牌是大勢所趨。 數據顯示，“電商渠道不再是某一類品牌的特別渠道，而逐漸成為了所有品牌必需要有的一個技巧。 ”今年電商每個月的手機銷量，最好的月份達到了800萬，增速是2倍，年底有望達到17%。 不難看出，現在行業內所有廠商都在做電商手機，如果傳統手機廠家在轉型過程中沒有走這條道路，那么恐將落后于其他廠商。 其二，“中華酷聯”等傳統手機廠商打造子品牌對企業自身的發展具有深遠意義。 據公開數據，自大神品牌之后，總計銷量已達到了500萬臺，而這僅僅是一年不到的時間。 雖然目前仍然還沒有華為光榮銷量的正確數據，但至今年5月份，有不確認的信息稱，其銷量已經超過了400萬臺。 一方面，互聯網時代，電商為傳統手機廠商渠道轉型供給良好的資源和平臺；另一方面，廠商立足電商渠道，也可以更好地操作新的品牌運營。 國內廠商可以向實現品牌價值、賺取高利潤這終極目標出發，為沖擊中高端市場做好鋪墊。 再者，傳統手機廠商轉型電商領域也是形勢所逼 今年，國資委對三大運營商下發通知請求大幅削減營銷費用，請求減少終端補貼。 要知道，一直以來，國內手機廠商就非常依附運營商渠道，顯然對其造成很大的影響。 據報道，上海不少零售商的庫存超過七周以上，庫存壓力非常大。 而到了三季度，運營商發布減少補貼，手機廠商又面臨存貨跌價的風險。 因此，更多的廠商主攻電商渠道凸顯無奈之情 拓展電商渠道考驗廠商轉型智慧傳統手機廠商已走在電商的道路上。 不過，隨著時間的推移，擁有壯大的產品研發能力的傳統手機廠商如若沒有把控好線上資源，盲目地拓展電商渠道，那么電商之路恐并不會好走。 因此，廠商做好渠道轉型還從以下方面探討：首先，廠商需合理利用線上資源。 為什么這么多的傳統廠商都要新建一個電商品牌，究其原因是線上和線下的產品線不僅能夠節儉成本而且還能夠讓產品線更加豐富。 一旦線上資源不能與線下進行有效的資源互補，那么這樣的戰略布局必定是以失敗告終因此，廠商不僅僅是打造完所謂的差別化終端產品之后就了事，而是要思考如何讓線上資源與線下資源達到融合最大化。 其次，電商渠道不能是過度營銷的集散地 小米手機近年來的大發展讓許多廠商看到了電商領域無窮可能。 于是乎，許多廠商開端嘗試著學小米手機一樣，進行所謂的營銷策略。 殊不知，這樣的行動或許一時能引起消費者的搶購愿望，但過猶不及，如果長期是這樣的情況，那消費者必定不會買賬。 此外，打造一款好的終端產品需要時間的沉淀和不斷地研發、測試。 一旦盲目標拓展電商渠道，最終的影響恐怕會是造成魚龍混雜的局面。 廠商在轉型路上徘徊也好，得意也罷，如何合理利用線上資源并適度營銷考驗著手機廠商的智慧。 未來手機電商渠道會浮現怎樣的變更雖還不得而知，但筆者還是盼望廠商在轉型過程中能走好自己的路，做好自己的事。 |
