生意寶04月26日訊著名管理大師赫爾曼·西蒙在《冠軍：誰是最優(yōu)良的公司》中，提出了“冠軍企業(yè)”這一概念，代指那些在國內(nèi)或國際市場上盤踞重要份額，但社會著名度很低的中小企業(yè)。 在沈陽的中小企業(yè)里，就有這樣的“冠軍” 由于行業(yè)相對冷門，幾乎不為大眾知曉，但在其細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)和產(chǎn)業(yè)鏈條中，卻是當(dāng)之無愧的國內(nèi)老大，敢和世界同行叫板；它不動聲色埋頭發(fā)展，當(dāng)你不經(jīng)意舉目看它時，它已風(fēng)生水起。 沈陽防銹包裝材料有限責(zé)任公司(下文簡稱“沈陽防銹”)就是其中一個代表。 制作業(yè)之痛：致命的銹蝕當(dāng)一臺重達(dá)70噸的機(jī)械設(shè)備，從哈爾濱出發(fā)，輾轉(zhuǎn)月余漂洋過海，終于達(dá)到德國口岸時，剛一拆開包裝，在場的人都驚呆了：這個鋼鐵巨物抵擋不住海上鹽霧、濕氣的侵蝕，涌現(xiàn)了大面積的銹跡。 德國客戶立即將之拒之門外，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)欲哭無淚 這是產(chǎn)生在制作業(yè)領(lǐng)域屢見不鮮的真實(shí)故事 銹蝕，這個金屬制作業(yè)“致命的毒藥”，大口吞噬著制作企業(yè)的生產(chǎn)利潤。 就在記者采寫此稿的同時，福特公司剛剛因銹蝕及座椅故障在北美召回了43.5萬輛汽車。 由于防銹行業(yè)起步較晚，相干企業(yè)認(rèn)知還待進(jìn)步 “其實(shí)，將近三分之一的銹蝕，是可以采用技巧手段避免的。 ”在“沈陽防銹”董事長劉洪文看來，防銹防護(hù)不僅是一個產(chǎn)業(yè)，更是一種使命，它能為全部中國制作業(yè)節(jié)儉能源、降低喪失，進(jìn)步行業(yè)整體效率。 正是這個理想驅(qū)動著這家土生土長的沈陽企業(yè)，用25年的時間，占領(lǐng)了全國三成以上的市場份額，成長為防銹行業(yè)的“冠軍”。 發(fā)展之道：站在自主知識產(chǎn)權(quán)之巔4月14日，記者在沈陽防銹的車間里看到，生產(chǎn)線正在滿線加工一種防銹紙。 它看上去與普通的牛皮紙無異，其中卻大有玄機(jī) 將它包裹在金屬制品上，在常溫下就能持續(xù)揮發(fā)出緩蝕氣體，吸附在金屬表面，形成一層掩護(hù)膜，防止氧氣、濕氣等環(huán)境氣氛對金屬的腐化。 目前，這種防銹紙?jiān)谑袌錾?span id="vjppp19rltxz" class="cystyle" title="供不應(yīng)求：供：供給，供應(yīng)；求：需求，需要。供應(yīng)不能滿足需求。">供不應(yīng)求 它利用的氣相防銹技巧，是沈陽防銹的自主知識產(chǎn)權(quán) 總經(jīng)理劉艷霞介紹，這種技巧具有兩大優(yōu)點(diǎn)，一是防銹效果好，二是環(huán)保。 很多精密復(fù)雜的部件，內(nèi)部會有很多孔隙，用一般的防銹油、劑都難以達(dá)到表面，而靠氣體揮發(fā)的氣相防銹技巧卻能做到無孔不入。 尤其是近年來，由于對環(huán)保的器重，越來越多的歐洲國家對進(jìn)口的機(jī)電產(chǎn)品請求采用無油防銹，因?yàn)榉冷P油最終要化成污水，造成污染。 我國的制作企業(yè)如果要達(dá)到他們的進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)，就要采用更為先進(jìn)的防銹手段。 這更使得氣相防銹逐漸成為防銹市場的主流，沈陽防銹因此站到了國內(nèi)同行業(yè)的頂端。 “如果要保持競爭優(yōu)勢，必須在技巧上不斷創(chuàng)新 ”劉洪文并不是技巧出身，但是對技巧卻有著自己的懂得和執(zhí)著。 從企業(yè)剛剛起步開端，沈陽防銹就致力于核心技巧的研發(fā) 最初只有三四個人的研發(fā)小組，現(xiàn)在組建了國際一流的技巧中心，匯聚了國內(nèi)外防銹領(lǐng)域的專家，借“外腦”攻克防銹課題，并建立起自己的人才團(tuán)隊(duì)。 如今，沈陽防銹已具備了防銹材料、防銹包裝、表面化學(xué)處理品、不銹鋼墊紙四大系列近百余種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，擁有國家專利56項(xiàng)，有多類產(chǎn)品獲得了“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書。 二次創(chuàng)業(yè)：居安思危握市場之手站到了行業(yè)頂端后，沈陽防銹“不但停不下來，而且要二次創(chuàng)業(yè)。 ”劉洪文所說的“二次創(chuàng)業(yè)”，就是轉(zhuǎn)型升級 在他看來，宏觀經(jīng)濟(jì)要調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，小到一家企業(yè)，也是如此。 在五六，沈防的重要客戶是鋼鐵冶金企業(yè)，行業(yè)依附度高達(dá)95%，“如果鋼鐵行業(yè)感冒了，我們的企業(yè)立刻就會“住院”。 ”劉艷霞說 居安思危，沈陽防銹利用自身的技巧優(yōu)勢，向大型設(shè)備制作、汽車、機(jī)電工程、航空航天、軍工造船等多個行業(yè)和領(lǐng)域開辟市場，小到一個零件，大到一輛汽車、一架飛機(jī)、整臺機(jī)床，沈陽防銹都可以供給完備的防銹方案。 例如，它專為軍工設(shè)計的密封防銹袋、防銹棒等產(chǎn)品，將軍械放置其中，或與軍械共同儲存，即使放置幾年時間，取出時就可以立即應(yīng)用，最長防銹期可達(dá)10年以上。 如今，鋼鐵冶金行業(yè)在沈陽防銹市場權(quán)重占比降落至不足60%。 “現(xiàn)在來看，當(dāng)年的市場預(yù)判已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)了 如果還停止在鋼鐵行業(yè)里，可能就沒有現(xiàn)在的沈陽防銹了 ”談及這次市場轉(zhuǎn)型，劉艷霞難掩成功的自滿，又感嘆于市場的波詭云譎。 轉(zhuǎn)型之變：從賣藥片到開醫(yī)院雖然產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場也十分穩(wěn)固，但是，沈陽防銹又開端思索下一個問題：是待在自己的車間里，等著客戶來買產(chǎn)品，還是不遠(yuǎn)千里走進(jìn)別人的車間，主動供給服務(wù)？沈陽防銹果斷開端由生產(chǎn)企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。 劉艷霞將這形容為“從賣藥片的變身為開醫(yī)院的” 客戶肚子疼，到藥房去買止疼片，其實(shí)可能得的是闌尾炎，而動手術(shù)這事，醫(yī)院才干管。 放在沈陽防銹來說，以前就是自己埋頭生產(chǎn)，然后賣產(chǎn)品；現(xiàn)在，他們要做的是為企業(yè)供給全流程的防銹解決方案。 這一理念，為沈陽防銹迅速打開了一片新天地 與奇瑞的合作，就是一個例子 作為國產(chǎn)汽車品牌的代表，奇瑞汽車每年以CKD全散裝件情勢，出口大批的汽車零部件到世界各地，如何讓這些金屬制品穿越海上的鹽霧而不會生銹，是其面臨的一大問題。 奇瑞聘請了國外防銹公司，其代價是高成本和相對遲滯的售后服務(wù)。 沈陽防銹找上門來，為奇瑞出口委內(nèi)瑞拉的CKD件設(shè)計了一整套防銹防護(hù)解決方案，在零件的生產(chǎn)、儲存、運(yùn)輸不同階段，采用相應(yīng)的防銹手段。 由于技巧過硬，成本低廉、環(huán)保高效，2010年，沈陽防銹正式成為奇瑞的合作伙伴。 針對銹蝕問題進(jìn)行現(xiàn)場診斷、檢查、測試，供給全流程的防銹防護(hù)服務(wù)，作為目前國內(nèi)唯一具備這種能力的防銹技巧服務(wù)企業(yè)，沈陽防銹已經(jīng)把自己的“防銹醫(yī)院”開進(jìn)了寶鋼、中國一汽、三菱發(fā)動機(jī)、華晨寶馬、沈陽機(jī)床等眾多大型的設(shè)備制作業(yè)、汽車生產(chǎn)企業(yè)里，成功開辟了高端專業(yè)化市場路徑，并向海外進(jìn)軍。 做世界最具競爭力的生產(chǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)，是沈陽防銹鎖定的新目標(biāo)。 |
