——易博受邀2015傳統商貿產業電商轉型發展峰會2015年8月7日，由億邦動力網、河南省網絡營銷協會和京莎電商產業園主辦的以“創業·創新”為主題的傳統商貿產業電商轉型發展峰會在鄭州綠地JW酒店拉開帷幕。 易博作為專門服務于電商和泛電商企業的最具效果的DSP營銷平臺有幸受邀出席，助力傳統商貿企業快速完成電商轉型。 “互聯網+”時代，傳統企業遭遇著電商產業的一次次沖擊，市場和用戶已悄然變更。 而面對傳統企業和門店持續的關店潮和“互聯網+傳統”的新時代，傳統企業是迎來了一場災害還是一場轉型后的重生?億瑪高級副總裁秦令今解析傳統商貿產業電商轉型的眾多疑難雜癥，分享了題為“精準營銷，以人為本”的思考和探討。 傳統商貿轉型面臨四大困境隨著“互聯網+”過程不斷升溫，很多傳統企業紛紛參加互聯網過程，對于處于轉型初級階段的傳統企業，均面臨與傳統商業生態圈完整不同的尋釁和變更：產品供給鏈加速、渠道延伸、消費習慣轉變、營銷方法變更這四大問題：對于已經擁有成熟的線下用戶、品牌、渠道的傳統經營系統，隨著互聯網的高速發展和電子商務的圍追堵截，走向變更轉型線上、尋找差別化的市場定位、突破用戶規模、快速獲取用戶、提升用戶轉化率等成為新的發展壁壘。 但由于傳統企業缺乏互聯網思維和經驗，在電商轉型中將面臨角色、觸點、籠罩面、流量源等的轉變。 在傳統的商貿模式中，將會由中間的多級渠道商到門店完成銷售及消費者導流，而在電商的模式中，中間的環節被砍掉，這就意味著企業生產后的產品將直接面臨互聯網用戶，要想實現銷售額的最大化，企業就需要足夠懂得互聯網用戶的屬性，并且知道這些用戶藏匿在互聯網的哪個角落。 易博DSP以人為本助力傳統企業轉型電商億瑪秦令今說：“易博DSP恰好補充了中間渠道的作用，助力傳統企業電商轉型的過程中實現對自身電商平臺的定位及用戶畫像，基于用戶畫像找尋到真正符合平臺需求的精準用戶。 從而，傳統企業轉型再也不用畏懼直接面對全新的互聯網用戶，助力其慢慢建立互聯網思維，在對的時間+對的處所，找到‘對的人’。 ”傳統企業接觸用戶的方法VS電商接觸用戶的方法那么哪些才是“對的人”?這些“對的人”又藏在互聯網的哪些處所?經過多年的電商營銷經驗積累，易博DSP創造對于電商平臺而言，這些“對的人”重要徘徊在平臺的周圍：互聯網引流要害點所謂“對的人”，必定會留下舉動指標;而在互聯網上，自然流量源要遠弱于線下，所以引流籠罩成為要害。 這也決定了傳統投放模式與互聯網投放模式的本質差別，前者是以媒體為核心進行用戶的找尋，而后者是以人為核心進行用戶的找尋，而基于人的行動進行用戶的投放和找尋，大大減少了因盲投帶來的資源糟蹋，極速進步了投放的精準和效果。 針對傳統企業的電商轉型，易博DSP也給出了具體的解決方案——易博DSP深入觸達用戶行動的投放模式。 基于平臺的用戶行動，建立用戶模型的標簽系統和精準畫像，以精準的畫像為參考，進行類似人群的外圍擴大，在不同的階段，將適當調劑投放的預算、營銷重點，通過測試和重復優化，最終實現投入產出的最大化。 易博DSP在助力某零售為導向的多品牌時尚服飾公司電商轉型的案例中，客戶盼望把持轉化成本，底價購置目標用戶，最終達成效果KPI。 易博DSP通過對該服飾品牌基礎數據分析摸索投放規律，通過火眾化投放策略實現對用戶的精準投放;在全部投放的過程中，實時優化數據，保證全路徑分析，全流程有跡可循;針對老用戶，通過回頭客技巧，最大化發掘老用戶的價值;針對新用戶，通過精準的用戶畫像和類似客技巧，加大對新用戶的拓展和精準投放，最終助力該服飾品牌快速電商轉型，投放成果超預期。 隨著互聯網+下涌現的各種新型商業模式，傳統企業線下業務受到沖擊;外部市場以京東為代表的互聯網平臺企業及傳統轉型成功的國美、蘇寧等的快速發展，對傳統品牌企業和線下渠道門店等產生了宏大的沖擊。 以小米為代表的互聯網企業，以迭代設計、粉絲經濟和免費思維的互聯網策略，進入到傳統企業的擅長領域，顛覆了傳統產業價值鏈系統。 在面對內外部市場作用力及用戶消費習慣的轉變，轉型電商不僅僅是作為一種渠道的補充，而是關系到傳統企業和品牌未來發展的重大戰略布局。 億瑪作為服務電商效果營銷12年的公司，擁有包含TOP500在內的電商客戶過千家，易博作為億瑪多渠道效果營銷的渠道之一，憑借其最具效果的DSP平臺，助力眾多傳統企業快速轉變互聯網思維，從面對渠道、消費者的營銷推廣模式，轉變為以人為本、深度滲透到用戶行動的精準營銷，從而為傳統企業轉型注入真正的互聯網思維和電商動力。 原文出自【比特網】，轉載請保存原文鏈接：http://do.chinabyte.com/312/13502312.shtml。 |
