中國證券網(wǎng)訊（記者楊晶）在今年“雪上加霜”的白酒行業(yè)寒冬，國酒茅臺的經(jīng)銷商大會卻要比去年熱烈，300多家新經(jīng)銷商首次赴會。 早兩個(gè)月前市場開端流傳的茅臺2015年“控量保價(jià)”策略，在會上茅臺團(tuán)體高層的發(fā)言中再次得到印證。 展望新一年，醬香系列酒的、電商、國際化、混雜所有制等熱題將成為茅臺轉(zhuǎn)型發(fā)力的新增長驅(qū)動。 2014年：產(chǎn)銷逆勢而上在近兩年行業(yè)下行的大背景下，茅臺持續(xù)實(shí)現(xiàn)正增長保持白酒行業(yè)領(lǐng)軍地位。 “截止12月20日，茅臺酒銷量同比增長9.8%，銷售收入同比增長5.3%，”茅臺團(tuán)體副董事長、總經(jīng)理劉自力稱，主導(dǎo)產(chǎn)品茅臺酒的銷量和銷售收入同步增長達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。 會上數(shù)據(jù)顯示，今年1至11月，茅臺團(tuán)體白酒產(chǎn)量8.64萬噸，其中茅臺酒產(chǎn)量3.87萬噸。 預(yù)計(jì)全年茅臺團(tuán)體白酒產(chǎn)量將達(dá)9.07萬噸，銷售收入將確保實(shí)現(xiàn)405億元。 今年的白酒行業(yè)持續(xù)深度調(diào)劑 據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至10月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)生產(chǎn)白酒1003.9萬千升，銷售收入4033.87億元，分辨同比增長4.5%、4.3%，利潤總額526.9億元，同比降落16.5%。 相比部分酒企斷崖式下跌、價(jià)格倒掛，茅臺團(tuán)體的逆勢而上并未受到大沖擊，好于市場預(yù)期。 2015年：不降價(jià)、不增量、不新增經(jīng)銷商對新一年，“明年市場形勢可能更加艱巨。 ”茅臺團(tuán)體董事長袁仁國在會上強(qiáng)調(diào)，2015年茅臺酒將做到“三個(gè)不變”，不增長銷量（穩(wěn)固在今年的基礎(chǔ)），不增長新經(jīng)銷商，不降低出廠價(jià)格。 并且要淘汰完不成銷售任務(wù)60%和低價(jià)傾銷的經(jīng)銷商 類似的是，“控量保價(jià)”亦是同業(yè)五糧液在日前召開經(jīng)銷商大會時(shí)流露的量價(jià)決策。 市場人士認(rèn)為，在現(xiàn)下行業(yè)買方市場，酒業(yè)雙雄一致“挺價(jià)”，明年價(jià)格和渠道或?qū)②叿€(wěn)。 劉自力表現(xiàn)，從2013年銷售情況看，茅臺酒價(jià)格經(jīng)過市場調(diào)劑已經(jīng)達(dá)到了合理的層面；在市場環(huán)境不再產(chǎn)生大變動情況下，價(jià)格堅(jiān)挺有利于防止全部白酒行業(yè)市場價(jià)格的再次下滑，更有利于經(jīng)銷商合理利潤的實(shí)現(xiàn)。 他認(rèn)為，茅臺酒市場價(jià)格系統(tǒng)逐步理順，抗跌能力加強(qiáng)，價(jià)格將把持在小幅波動領(lǐng)域內(nèi)。 看點(diǎn)一：系列酒等中端短板突破日前，產(chǎn)、供、銷一體化的茅臺醬香系列酒營銷公司已成立，茅臺于較弱的中端處發(fā)力正式拉開新的序幕，也被視為茅臺作為國企加快推動深化的首項(xiàng)重舉。 最新數(shù)據(jù)中，今年醬香型系列酒實(shí)現(xiàn)銷售收入近10億元，同比大幅下滑。 被定位為“民酒”的系列酒作為茅臺中端發(fā)力主場、完善產(chǎn)品鏈條之重，正亟待打破艱巨困局。 茅臺團(tuán)體高層在會上流露，2015年將多銷系列酒作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，加快系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)劑，降低生產(chǎn)成本。 系列酒營銷公司在產(chǎn)權(quán)、體制、管理上采用創(chuàng)新的模式，包含引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，機(jī)動的組織架構(gòu)，競爭性的員工聘請制度，適應(yīng)終端市場開辟的勉勵(lì)束縛機(jī)制，開發(fā)新產(chǎn)品，對38度茅臺酒等市場需求萎縮品種進(jìn)行壓縮等。 系列酒空白市場的招商還將加快，包含縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)。 袁仁國流露，茅臺未來要實(shí)行“133戰(zhàn)略”，即傾力打造1個(gè)世界級核心品牌（茅臺）、3個(gè)戰(zhàn)略品牌（華茅、王茅、賴茅）、3個(gè)重點(diǎn)品牌（漢醬、仁酒、王子），若干區(qū)域品牌，打造大茅臺品牌集群；產(chǎn)品浮現(xiàn)多樣化、個(gè)性化、系列化、合理化。 此外，據(jù)介紹，除大力發(fā)展各種品德的茅臺酒及系列酒定務(wù)，明年茅臺還將開發(fā)獲巴拿馬金獎百年的紀(jì)念產(chǎn)品，做好生肖酒、禮品酒、收藏酒市場，以及開辟發(fā)展藍(lán)莓酒、玫瑰酒、菊花酒等植物型配制酒產(chǎn)品。 看點(diǎn)二：電商重構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)眼下，已突破5億人的宏大手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模仍在與日俱增，幾乎所有商業(yè)形態(tài)因移動互聯(lián)網(wǎng)而轉(zhuǎn)變，年輕的80后、90后走向社會，漸入茅臺主流消費(fèi)群體。 如袁仁國所言，“不管是酒企還是經(jīng)銷商，利用移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)智能化賣酒將成為新常態(tài)。 ”今年茅臺成立了國酒茅臺電子商務(wù)公司，在改版升級官方網(wǎng)上商城的同時(shí)，還入駐天貓、阿里巴巴、工行融e購、建行善融商城、招商銀行網(wǎng)上商城等平臺搭建銷售新渠道。 袁仁國認(rèn)為，酒類電商未來必是酒類銷售的重要渠道之一 茅臺高度器重電子商務(wù)的運(yùn)用和創(chuàng)新，將以電商公司為指揮平臺、經(jīng)銷商和自營公司為配送平臺進(jìn)行試點(diǎn)，加快傳統(tǒng)渠道與電商渠道的融合。 茅臺將進(jìn)一步規(guī)范電商合作，搭建電商、電視電話網(wǎng)絡(luò)購物平臺。 茅臺還請求經(jīng)銷商要加快團(tuán)購的拓展工作，大力做好私企、民企、社團(tuán)等團(tuán)購的開發(fā)，建立酒樓酒店專柜，推動與各區(qū)域大連鎖商超合作，在高級社區(qū)建立專柜網(wǎng)點(diǎn)。 分析人士指出，經(jīng)銷商微利時(shí)代已經(jīng)來臨，不論是企業(yè)和經(jīng)銷商都期待電商帶來創(chuàng)新。 茅臺目前共有國際國內(nèi)經(jīng)銷商、專賣店2000多家，團(tuán)購客戶100多家，這是茅臺發(fā)展電商的絕對優(yōu)勢，而如何在價(jià)格和產(chǎn)品等要害要素上，將傳統(tǒng)渠道和電商渠道進(jìn)行融合而不是對峙，將是未來電商發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 記者從日前召開的阿里云開發(fā)者大會西南峰會上獲悉，茅臺電商已登陸阿里云，提速O2O發(fā)展，正在貴州籌建物流基地。 未來茅臺電商欲謀求與更多大企業(yè)合作；通過互聯(lián)網(wǎng)，帶動貴州名優(yōu)商品走出貴州；整合高端客戶資源助力年輕人創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)等等。 看點(diǎn)三：國際市場大邁步在國內(nèi)白酒市場低迷時(shí)，茅臺團(tuán)體也加快國際化戰(zhàn)略的實(shí)行。 會上茅臺團(tuán)體高層流露，2014年，共出口茅臺酒及系列酒1080噸（其中茅臺酒1068噸，系列酒12噸），出口創(chuàng)匯2億美元，比去年同期增長25%。 目前幾個(gè)國外辦事處正在緊鑼密鼓籌建，下一步茅臺還將瞄準(zhǔn)市場進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。 公司方面預(yù)計(jì)，2015年國際市場將實(shí)現(xiàn)20%以上的增長，未來五年，茅臺酒在海外市場的銷量要力爭達(dá)到10%-15%的年均增長率。 公司預(yù)期國際市場的成熟與發(fā)展將會對國內(nèi)市場形成極大的增進(jìn)。 看點(diǎn)四：國企推動團(tuán)體多元化謀略茅臺團(tuán)體高層在會上流露，貴州省委、省政府高度器重茅臺團(tuán)體的發(fā)展，在當(dāng)前或今后一段時(shí)代，公司依然處于一個(gè)大有作為的戰(zhàn)略機(jī)會期。 前不久貴州省政府專門召集相干部門開會，專題研究支撐茅臺發(fā)展的措施。 袁仁國近日還對外流露，2015年，是深化的要害之年，貴州茅臺正在高密度推出一系列針對頂層設(shè)計(jì)的措施。 總體思路是：保持“一品為主，系列開發(fā)，確保做好酒的文章；做精主業(yè)，高低延伸，理性拓展酒外天地”的戰(zhàn)略總思維，保持“穩(wěn)中求進(jìn)，提速轉(zhuǎn)型”的總方針，以差別化競爭，集約化管理，多元化發(fā)展為戰(zhàn)略主線，以戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，以市場為導(dǎo)向，以投資主體多元化、投資風(fēng)險(xiǎn)疏散化為策略，努力做強(qiáng)股份公司，迅速做大團(tuán)體公司。 袁仁國介紹，具體方案中，包含茅臺股份公司推動再融資；在其他子公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)現(xiàn)茅臺團(tuán)體控股、外來資本參股、員工入股的多元股權(quán)模式。 比如，加快習(xí)酒公司引入戰(zhàn)略投資者步伐，推動早日上市，五年內(nèi)習(xí)酒公司實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元。 又如，技開公司主營將著重于酒業(yè)生產(chǎn)高低游業(yè)務(wù)的開發(fā)與經(jīng)營，重點(diǎn)發(fā)展白酒包裝等配套產(chǎn)業(yè)及高低游產(chǎn)業(yè)，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元。 以及大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè) 袁仁國還表現(xiàn)，未來3-5年內(nèi)，力推習(xí)酒、保健酒、葡萄酒、茅臺循環(huán)經(jīng)濟(jì)、茅臺文化旅游公司等子公司上市。 作者：楊晶 |
