國內的涂料行業在驚恐和迷茫之中度過了2013年，2014的到來也沒有給行業帶來多大的驚喜。 終端客流量、成交率依然在下滑，經銷商虧損比例在提升;企業的經營成本依然在不斷攀升，利潤率逐漸走低;賣場的面積依然在不斷擴大，各商場的競爭越演越烈。 炒作概念，血拼渠道資源，打價格戰等慣例的策略手段已經被施展到了極致，也難有明顯成效。 大家都在尋找新的突破點 互聯網時代的到來，造就了一些行業和企業的神話 涂料行業也不例外，2013“雙十一”華潤、立邦網上銷售逐步增長，而家居行業的美樂樂幾年時間銷售突破十億，給低迷的涂料行業注入了一只強心針。 一時間，廠家在各網站平臺上開設旗艦店，主流商場全力打造線上購物平臺，經銷商也開端和團購網站對接，并建立自己的網站。 不管是廠家、商場方還是經銷商都紛紛“觸電” 涂料行業真會涌現“要么電子商務，要么無商可務”的局面嗎?理性的分析家居行業特點，就會創造涂料行業做電商，其實是看上去很美。 互聯網性質和涂料行業的特點注定了涂料電商還有很長的路要走，如果想在短期內，依附這條路來提升企業的盈利，會遠比傳統渠道更為艱巨。 互聯網公司奉行的是免費或者是低價策略，靠的是搭建平臺構建企業盈利模式。 而涂料企業奉行的規模化或者差別化的策略，靠的是產品本身盈利。 現實卻是，純粹的靠銷售產品盈利的電子商務公司或者網絡平臺上的賣家，能夠健康盈利(毛利率至少不低于25%)的屈指可數。 互聯網時代的到來，解決了用戶聽覺和視覺的體驗，卻無法解決觸覺的體驗。 而涂料消費本身最為核心的一環就是觸覺上的體驗 沒有幾個用戶會在無法感想的情況下，去購置一個大批產品。 營銷雖易電商不易涂企且行且愛護互聯網時代使人們的生活更加方便快捷，信息的傳遞更快，更廣。 這使得產品更新越來越快，用戶的參與越來越強 所以目前電子商務做的比較成功的公司，大多數是工業標準化程度高的快速消費品。 而家具是一個產品本身生命周期較長，個性化也需求比較強的耐用消費操行業。 所以不管是在現有物流硬件基礎上，還是在產品的銷售服務上，電商在快速消費品領域的成功模式都很難復制在涂料行業中復制。 九正建材網認為，行業的特點是發展的禁錮，也是機會 要害在于怎樣利用互聯網來助力企業的發展 首先必定要明確企業為什么要做電子商務 電子商務不是簡略的在網上銷售產品 而是如何借助互聯網的這個平臺來更好、更快、更精準的推廣自己的品牌，擴大消費者對企業的認知群體，最終將其轉化成本質上的消費者。 說到底還是要回歸到企業經營的本質上：如何為消費者供給更優質的產品和服務等等。 企業不同階段的經營重心不一樣，那么相應的看待電子商務的策略也會有所不同。 第二必需要解決好利益分配的問題 電子商務作為一個新興的銷售渠道，其本質還是和傳統渠道是一致的，本質上還是種買賣關系。 電子商務的優勢在于沒有區域的，能夠迅速流傳并湊集大批的潛在消費者，在短時間內釋放壯大的購置力。 在涂料行業，電商的優勢也是最大的劣勢，從一些調查數據上看，消費者在物流部提貨，這一過程是全部購物環節中，體驗感最差的一個環節。 涂料企業現在主力銷售渠道還是的在實體經銷商上，電子商務和實體經銷商最大沖突還是價格系統上。 電子商務要靠低價吸引客流量，達到規模效應 而實體經銷商必須有足夠的利潤空間，才干支撐店面運營和一系列的安裝服務工作。 無論是離開產品線運作，還是采用OTO模式，都不能從根本上解決問題。 只有讓兩個渠道在利益均分的前體下，才干實現優勢互補，從根本上解決問題。 第三務必要做好產品經理這個角色 網絡上有這么一個說法，凡是做得好的網絡公司其開創人和團隊都是產品經理。 涂料企業的電子商務不是把現有的產品換點花樣就可以拿到網絡上銷售。 而是要重新定義產品 不是說你現在做的是一二級市場的產品，一、二級市場人群是網購的主流，你的產品就能在網上暢銷。 一、二線城市經濟基礎較好，物流業發達，電腦和智能手機普及率高，是目前電子商務的主力市場。 涂料消費的重要以首次置業、結婚等剛性需求為主 而一、二級市場的流動人口居多，如果只是單純的分下市場等級，這有可能是使企業掉進陷阱。 第四需要解決“信任”問題 以我們目前的涂料應用周期來看，產品的生命周期至少在4年以上。 大眾消費者對家具產業的關注度比較低 所以現在僅有“業內品牌”沒有“大眾品牌” 互聯網奉行的是粉絲經濟，只有通過保持與潛在消費者的高頻互動，使消費者也能參與其中，才干營造一種粉絲文化。 進而不斷壯大自己的消費群體，建立自身品牌的口碑效應，最終解決“信任”問題。 面臨互聯網洶涌而來的浪潮，我們既不能盲從，也不能置之不理。">無動于衷。 互聯網的涌現，轉變了人們的生活方法 涂料行業作為人們日常生活不可或缺的一部分 理應順應時代的請求而變更 責任編輯：李曉嵐【慧聰資訊手機客戶端下載】 |
