案例背景：電商與汽車行業(yè)的關(guān)聯(lián)早在多就已開(kāi)端，盡管所有人都明確電商將是汽車行業(yè)未來(lái)最重要的銷售方法之一，但因?yàn)榉N種原因卻始終不曾有質(zhì)的突破。 直到2013年“雙十一“，淘寶、搜狐等集中通過(guò)電商平臺(tái)推出猖狂的購(gòu)車優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)，成交額驚人，讓汽車電商搶盡了風(fēng)頭，人們才突然意識(shí)到，汽車電商的機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟，2014年將是汽車電商模式大面積落地的一年。 DS全新戰(zhàn)略車型首款5D全感官豪華A級(jí)轎車將于14年3月28日正式上市。 作為一個(gè)國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)的新進(jìn)品牌，DS面臨的既有著名度略低所造成的尋釁，但也不乏新品牌不懼創(chuàng)新所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。 營(yíng)銷目標(biāo)：“DS微”的目標(biāo)在于，借助微信這一當(dāng)下最為風(fēng)行且受眾廣泛的的移動(dòng)利用平臺(tái)，全面擴(kuò)散DS品牌的微營(yíng)銷戰(zhàn)略，利用粉絲的力量和圈子影響，全面提升品牌聲量，并為DS5LS做好大規(guī)模預(yù)熱。 KPI重要是在推廣期間，品牌流傳聲量在原有基礎(chǔ)上提升50%。 （以百度指數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)）在項(xiàng)目開(kāi)展前、中、后期，通過(guò)流傳效果的監(jiān)控，百度指數(shù)獲得明顯提升。 案例策略：1月11日11時(shí)11分，一個(gè)非常特別的時(shí)刻，DS開(kāi)啟行業(yè)微信營(yíng)銷新時(shí)代。 為了配合第二款國(guó)產(chǎn)車型DS5LS的上市，DS從2014年1月開(kāi)端，通過(guò)“一元訂車”，“訂車寶”，“DS眾籌基金”三步走，開(kāi)創(chuàng)了DS5LS上市營(yíng)銷的新局面，成為了豪華車市場(chǎng)“微信”的先行者。 隨后，DS在此基礎(chǔ)上推出了“DS合伙人打算”，利用粉絲的力量和圈子口碑的影響力，讓每一個(gè)人都成為了DS流傳的一員。 “微”重要以DS5LS為重要載體，以STORE官方微信賬號(hào)為陣地，分為“一元訂車”、“訂車寶”和“DS購(gòu)車基金”三大主體，后續(xù)通過(guò)“DS合伙人打算”進(jìn)行擴(kuò)散深化。 案例詳細(xì)內(nèi)容及推廣效果：1、微支付1元訂車1元能做什么？坐半次公共汽車還是買一顆奶糖？1元似乎做不了什么。 但對(duì)于DS來(lái)說(shuō)，1元，是準(zhǔn)車主與DS5LS間僅有的距離。 2014年1月11日，DS5LS啟動(dòng)預(yù)售，DS在汽車界率先啟動(dòng)了“微信支付”的預(yù)定情勢(shì)，消費(fèi)者關(guān)注DS官方微佩服務(wù)號(hào)STORE，并微支付1元預(yù)訂DS5LS，就可以享免費(fèi)保養(yǎng)并嘗鮮體驗(yàn)。 效果方面，收集到8000多銷售線索，最終轉(zhuǎn)化率達(dá)到了25%，同時(shí)也引起了主流媒體對(duì)DS5LS和DS品牌的大批聚焦。 媒體消息總計(jì)見(jiàn)刊214篇次論壇落地：133篇次，微博微信總計(jì)見(jiàn)刊18篇次;總計(jì)籠罩人群18，601，127人；2、DS訂車寶成功推出“微支付1元即可預(yù)約”的預(yù)售情勢(shì)后，DS在3月19日推出了汽車行業(yè)開(kāi)創(chuàng)的移動(dòng)支付平臺(tái)的互聯(lián)金融產(chǎn)品——“DS訂車寶”。 此時(shí)，距離DS5LS上市還有9天 消費(fèi)者僅需關(guān)注DS官方微信賬號(hào)STORE，并通過(guò)微信支付0元訂金，預(yù)訂DS5LS，即可尊享“DS訂車寶”帶來(lái)的最高可達(dá)11.11元/天的現(xiàn)金收益。 移動(dòng)支付市場(chǎng)正如火如荼的發(fā)展，“余額寶”、“理財(cái)寶”等移動(dòng)理財(cái)金融產(chǎn)品已成為消費(fèi)者眼中的新寵，據(jù)統(tǒng)計(jì)，余額寶的規(guī)模已超過(guò)2500億元，用戶超過(guò)8000萬(wàn)人。 “嘀嘀打車”和“快的打車”之間的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，更是讓移動(dòng)支付成為目前最炙手可熱的支付平臺(tái)。 而在汽車行業(yè)，眾多豪車品牌雖然推出了眾多針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車及售后服務(wù)的金融產(chǎn)品和服務(wù)，但在售前服務(wù)領(lǐng)域，卻還沒(méi)有一家汽車品牌推出為訂車客戶供給的金融服務(wù)產(chǎn)品。 作為汽車行業(yè)開(kāi)創(chuàng)的移動(dòng)支付平臺(tái)的互聯(lián)金融產(chǎn)品，DS訂車寶的成功上線將成為DS品牌電商渠道發(fā)展建設(shè)中的一個(gè)全新標(biāo)記，這一為購(gòu)車客戶供給尊享服務(wù)體驗(yàn)的移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品也將成為DS品牌開(kāi)啟電商服務(wù)新視野的一個(gè)全新嘗試，加速DS立體營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)。 媒體消息總計(jì)見(jiàn)刊175篇次，論壇落地：68篇次，微博微信總計(jì)見(jiàn)刊5篇次。 總計(jì)籠罩人群2，045，338人 3、DS購(gòu)車基金3月28日，在上市發(fā)布會(huì)上，DS同步啟動(dòng)了“一元尊享DS購(gòu)車基金”的運(yùn)動(dòng)，打算購(gòu)置DS的客戶或已購(gòu)車客戶可通過(guò)“DS購(gòu)車基金”運(yùn)動(dòng)申請(qǐng)鏈接，發(fā)送給微信好友、朋友圈、微信群，邀請(qǐng)好友共同募集“DS購(gòu)車基金”，每位好友支付1元，DS將為其購(gòu)車基金充值100元，最高可達(dá)10000元。 DS購(gòu)車基金是汽車行業(yè)開(kāi)創(chuàng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈子營(yíng)銷，借鑒了時(shí)下風(fēng)行的“眾籌”模式，不僅再次引領(lǐng)了業(yè)內(nèi)潮流，也體現(xiàn)了DS在微營(yíng)銷模式上的不斷創(chuàng)新，以及DS品牌對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)。 截止目前為止，已有超過(guò)1萬(wàn)5千人發(fā)起眾籌，參與人數(shù)近24萬(wàn)人。 最快的一個(gè)發(fā)起者不到48小時(shí)就募集滿額 媒體消息總計(jì)見(jiàn)刊141篇次，創(chuàng)造廣告價(jià)值1，622，389RMB，論壇落地：206篇次，微博微信總計(jì)見(jiàn)刊7篇次;總計(jì)籠罩人群2，552，978。 為贊助網(wǎng)友更快懂得眾籌基金的玩法，借助微信發(fā)布創(chuàng)意信息圖，送達(dá)人數(shù)為476，678人，圖文頁(yè)瀏覽達(dá)66962次，分享次數(shù)為5874次。 4、DS合伙人打算為了更好地與DS車主和消費(fèi)者溝通互動(dòng)，DS品牌在周年慶典上還發(fā)布推出DS社群和DS合伙人打算，DS合伙人打算是指尋找有意向贊助DS進(jìn)行品牌宣傳及推廣的FANS參加DS社群。 DS合作人不僅可以推薦DS給朋友或其他網(wǎng)友購(gòu)車，從而獲得收益，另一方面還可以對(duì)微群進(jìn)行管理，組織群內(nèi)會(huì)員運(yùn)動(dòng)。 DS合伙人推薦購(gòu)車成功后，可獲取必定額度禮遇 這些禮遇不直接兌現(xiàn)，將以金幣和積分情勢(shì)體現(xiàn) 對(duì)合伙人派發(fā)的是DS積分，針對(duì)購(gòu)車主派發(fā)的是DS金幣。 金幣和積分均可兌換必定商品，積累到必定程度甚至可以兌換DS援助的DS合伙人法國(guó)游。 聯(lián)合“DS眾籌打算”等系列微營(yíng)銷策略，打造全新的網(wǎng)絡(luò)交換互動(dòng)平臺(tái)。 如何成為合伙人從“一元預(yù)售“微信訂車運(yùn)動(dòng)、到”DS訂車寶“，再到”一元尊享DS購(gòu)車基金“運(yùn)動(dòng)，通過(guò)”創(chuàng)新微營(yíng)銷三部曲“，DS突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的局限，構(gòu)建了獨(dú)具DS作風(fēng)的多元化、立體化的營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)，提升了DS的人氣和銷量，將互聯(lián)網(wǎng)思維引入了車界，引領(lǐng)了新一波的車界電商營(yíng)銷浪潮，也將DS文化融入了新媒體社交圈，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到DS源自巴黎的創(chuàng)新精力。 (責(zé)任編輯：紀(jì)成成) |
