前段時(shí)間一位負(fù)責(zé)電商運(yùn)營(yíng)的朋友向本人抱怨，公司沒有目標(biāo)、沒有方案、沒有優(yōu)勢(shì)，可老版卻一門心思要把銷量做到和TOP10的商家一樣，這哪有那么容易?近幾年電商行業(yè)風(fēng)生水起，許多企業(yè)一股腦兒的往這個(gè)行業(yè)里擠，唯恐不能從中分到一杯羹。 想賺錢本沒有錯(cuò)，只是盲目標(biāo)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)賺錢比線下賺錢更容易更快，那就有些天真了。 可能正是這種急于求成，貪圖眼前的成效和利益。">急功近利的心態(tài)決定了當(dāng)下眾多的電商企業(yè)把更多精力放在營(yíng)銷策略而疏忽了產(chǎn)品的內(nèi)在品德。 阿芙、松鼠、小米、皇太吉、雕爺牛腩等品牌都是這兩年電商平臺(tái)成功營(yíng)銷的精彩代表，風(fēng)光無窮的背后難道就真的那么無堅(jiān)不摧嗎?時(shí)間或許能給出最正確的答案。 筆者認(rèn)為營(yíng)銷固然重要，但企業(yè)的核心環(huán)節(jié)還是要放在產(chǎn)品和供給鏈這樣的內(nèi)功上。 拿雕爺牛腩來說，營(yíng)銷做的確實(shí)不錯(cuò)，但是更多的是噱頭，是爭(zhēng)議，而本質(zhì)的東西并沒有做好，那就是品德!價(jià)格比較貴但是菜品的質(zhì)量很一般，試想大部分人吃飯尋求的還是口感，那些外在的東西感受一次就夠了，所以成為雕爺牛腩的回頭客就會(huì)很難!雕爺花了很多的成本在吸引客戶上，可能得到一個(gè)客戶的成本在百元以上，但是僅僅是一次性的客戶，那豈不是得不償失?一句話，步子不能太大，小步慢跑，當(dāng)機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候再邁開大步往前沖，那時(shí)候服務(wù)，產(chǎn)品，營(yíng)銷都達(dá)到了必定的高度，想不出名都很難了! 很愛好派代里面常說的一句話：有道無術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無道，止于術(shù)。 電子商務(wù)的本質(zhì)是傳統(tǒng)商務(wù)的電子化，本質(zhì)在商，這個(gè)是道。 從商往前追溯是商品的交換 如果你手上的產(chǎn)品沒有價(jià)值，只是趁著早市開門的瞬間，站在早市的入口，扯著嗓子喊我的產(chǎn)品有多好，那么最多會(huì)有部分人群購(gòu)置，最后還是難認(rèn)為繼，難以形成交換，更無盈利。 產(chǎn)品要被認(rèn)可，企業(yè)要做長(zhǎng)久，品德、價(jià)值、基業(yè)很重要 現(xiàn)在的阿芙、松鼠、小米、黃太吉還真的太小，太年輕，要做百年的企業(yè)，憑現(xiàn)在的大勢(shì)誰都難以保證。 強(qiáng)在營(yíng)銷，必定毀于營(yíng)銷 君不見，雷軍在和董明珠對(duì)賭時(shí)，很明智地說小米不是會(huì)營(yíng)銷的公司;君不見，小米電源出售時(shí)品勝微博致敬雷軍，借米粉之力輕易拔得營(yíng)銷頭籌。 BAT在中國(guó)尚且不過20年不到的時(shí)間，他們尚且不能說天下已經(jīng)無敵，都如履薄冰、亦步亦趨，專研產(chǎn)品，又何況是這些后輩? 我們看到的是目前的成功，我們更盼望的是以后的成功!練好內(nèi)功才是電商營(yíng)銷的真正前途! 。 |
