2015年，電子商務不僅是一個行業、一個主題、一個事業。 在三千萬傳統企業的市場轉型需求下，電子商務也成為了最重要的“課題”。 特別是當傳統企業像敢逝世隊員一樣，前赴后繼沖向電商前線而大批失敗后，“不做電子商務注定無商可務”的風行語過時，升級成了“不做電子商務等逝世，做了電子商務找逝世”。 于是，企業家們對電子商務的課程需求也升級了，由聽亢奮的課、理論課變成了要聽“干貨”!對老師的請求似乎也升級了，因為所謂的“電商干貨”。 必定是要告訴企業如何電子商務轉型、實現電子商務渠道擴大、品牌打造、市場推廣，能夠最大化的避免轉型失敗。 我不會在臺上又蹦又跳，也不是會問企業家們今天吃的好不好的豪情講師，只是一名普通的策劃人和電商從業者。 再加上高校的領導和培訓圈的朋友都勸我說：“所志國老師現在應當多講課了，學員對電商課不感興趣了，他們想聽真正的‘干貨’”。 于是我從臺下走向臺上 一、學習的基礎決定學習的狀態2013年開端，我將電商顧問、營銷策劃和電子商務培訓的時間逐漸平均化，增長了講課的時間。 還用了整整10個月，把15年的互聯網和策劃經歷總結，收拾出來了系列的電子商務和網絡營銷課程。 特別是其中的“電子商務12種逝世亡原因”，當真是挖空心思的回想，差點把頭腦翻過來才完成。 開端的時候，大多在電商密集的廣州、深圳、杭州等城市講課，效果還是不錯。 不敢說掌聲雷動，但是總有企業說所老師講的太干了，今天真的有收獲。 但是隨著課程邀約的逐漸增長，我開端轉戰全國各地，極大的反差涌現了。 在中國中小商業企業協會的高峰論壇上，講“電子商務12種逝世亡原因”，由于時間原因，只講了其中的二種。 但是現場沸騰，50張名片被沖上來的企業家們1分鐘搶光，一位遠道來參會的市領導親自過來和我交換名片，預約我咨詢的企業有10幾個。 現場的反饋都是，所志國老師講的內容對企業太有意義了 然而，在安徽也講“電子商務12種逝世亡原因”，不僅有人退場，還有人向組織運動的相干政府部門投訴，所志國講的課我們聽不懂。 雖然，課后也有十幾名熱情的企業家，提交了咨詢申請，邀請我到企業中去咨詢和解答問題。 但是，我到了企業后明顯感感到到，企業對電子商務的熱情和決心根本不足，請我來的原因也是情勢大于目標。 一個月后同樣的情況再度涌現，在常州的移動互聯網大會上，我講了15分鐘的“傳統企業轉型電商的經營環境”，臺下數百人幾乎毫無反響。 僅僅三天之后，我參加了北大的零售業高峰論壇，講的還是15分鐘的“傳統企業轉型電商的經營環境”。 不僅現場數次掌聲雷動，幾十個企業都想找我單獨交換 課后，商務部的領導、北大的老師都打來電話，表現沒有時間到現場，但是聽學員反饋很不錯，并且約我進行了深入的面談。 在極度冷淡和極度熱情之間，我陷入了短暫的困惑 當然，培訓界的朋友都說過：再好的老師也不會被所有學員愛好，這是絕對不可能涌現的，所志國同學是你的得失心太重了。 其實，我沒有神奇到想讓所有學員愛好聽我的課 只是奇怪，到底應當講什么才叫干貨？為什么同樣的內容，反差會如此之大？大腦短路幾天后，想明確了這件底本就不復雜的事：雖然電子商務課程很火，但是學習企業學員的電商基礎和經營環境完整不同。 一些企業老板連C2C是什么都不知道，我講電子商務的競爭環境，對這些學員是絕對毫無意義的，因為他們確確實實的聽不懂。 至于一些完整沒從事過電子商務的傳統企業高管們，雖然由公司花錢學習，在課堂上都正襟危坐，但是電子商務的經營戰略和市場布局，他們根本坐不了主。 課后只能是回公司轉達一下課程內容，老板的回復基礎上就是：“有收獲嗎？行，我知道了，好的！”二、學習的原因決定學習的心態導致課程成果兩極分化的原因還有一種，就是學習的原因！一種原因是，企業是完整受到互聯網時代的沖擊，傳統的經營渠道快速萎縮。 2014年，我受企業邀請訪問了三十多家傳統企業 有的企業，一年看起來高大上的幾個億銷售額，到年底一算帳竟然賠了幾千萬。 稍好一點的企業，無奈的苦笑說：“所老師，這幾年最自滿的就是從來不欠銀行錢、不欠工人錢，不管咋虧都能東墻拆西墻的補上。 ”這些企業中，最好的成果就是不管市場銷售額多大，但總能勉強實現幾百萬的盈利，但是這種盈利額度要支撐一個幾百人的企業持續發展下去，明顯是風雨飄搖的。 這種情況下的企業，真的是——不做電子商務等逝世 所以，對電子商務的干貨請求是強烈而且嚴格的 企業家盼望學習，真的找到能讓贊助企業浴火重生的方法，學習認真、筆記認真、互動認真，就連吃飯都想方設法離老師近一點，盼望多套一點對企業有用的內容。 不管是否真的懂，但是起碼先記下來，回去再消化 另一種原因是，企業處于二三線城市或者行業特別性較大，未受到主流人群轉移的沖擊。 短期之內投錢做電商是完整不考慮的，但是，對一年十幾萬億的市場蛋糕、一天能銷售過千萬的電商品牌、幾星期就銷售幾十萬件產品的電商渠道，當然是極度感興趣。 這些企業家，只想聽聽臺上的專家或老師能講出什么新鮮的東西，也許有一個商機就和自己的現有資源能對接，起碼開開眼界、過過癮也好。 如果老師說的東西不是有趣的話題或者生動的故事，那是走是留就憑自己高興了。 還有一種原因就是，免費的課程、免費的運動、免費的論壇。 由于各地政府對電子商務都極度器重，要大力扶持處所標桿性的電子商務示范企業。 所以，很多城市都由政府出費用或者補貼，支撐企業來聽電子商務課程。 但是完整免費的課程，企業家們很少有帶著好性格來的 有的自己根本不想聽，不來是不給領導面子，只好過來聽聽臺上這位到度能嘮叨出什么新鮮花樣來。 有的是根本不露面，派個員工代表過來意思一下 所以，成果同上，如果講的東西不是有趣的話題或者生動的故事，那上面這位不管多大腕、得多少獎，即便口吐蓮花說的也全是廢話。 現在回想起來，還是感到心有余悸，幸虧第一年講課的時候碰以的企業家們都是那么的寬容。 否則，今天也許沒有勇氣再站在這個講臺上了 因為我講的是電子商務的實戰，不說枯燥也確實不會煽情，真的不會講什么生動的故事。 非要聽故事，某些朋友何必糟蹋這時間在課堂上，回家看看豈不是更爽哉？三、學習的內容決定學習的成果所謂的電商干貨，還有一個最想和所有朋友討論的要害點。 那就是，不講明確別人怎么成功就不叫干貨？當然，講講別人的成功學習一下先進經驗，無可厚非，要害是很多成功的經驗或者模式，企業學員們真的學的了嗎？不論講電子商務還是網絡營銷（百分這九十九的企業家，分不清這二者到底是不是一回事），我都要講一下品牌策劃的重要性和基礎過程。 就是因為，中小企業實在是不具備品牌意識，總想生產點產品或者代理個其他品牌，就想在電商市場狠狠的撈它一桶金。 不管何時何地，課堂至少有一半學員對品牌環節不屑一顧 認為自己是來聽企業如何電子商務轉型的，不是來聽什么品牌策劃的。 課后總結，這課糟蹋時間 但是，沒有品牌在電子商務市場中是注定走不遠的 這是幾位電商大平臺的高管們的綜合反饋，因為大平臺幾乎不和沒有品牌影響力的企業深入合作。 當然，企業不做品牌也確實能在電商市場賺大錢，賣假貨和所謂的“代購”嘍。 做品牌是和市場賭博，做假貨和“代購”是和法律賭博，信任絕大多數企業還是選擇前者。 可是，真的讓企業做品牌，企業家們總感到是忽悠 回頭看一下今天活的好的電商企業或者品牌，有幾個不是把品牌做的有聲有色，才干賺的盆滿缽滿的。 今天在這里不是要強調什么品牌文化，只是想和大家討論，什么是干貨。 不講品牌，直接講電商轉型就干貨？回到企業家感興趣的問題，什么叫電商轉型？企業不從品牌開端，不從研發開端，開個淘寶或者上個京東，就叫電子商務轉型了？那絕對不用一年花幾百萬學習，根本不用花錢直接注冊個淘寶店就好了。 三、學習的意識決定學習的思維這句“站在風口上豬都能飛起來”，讓企業家和80、90后都高興的不得了。 但是這風口的風有多大，您知道嗎？這得是什么豬飛得起來，您知道嗎？這風口在哪，您知道嗎？商機面前人人平等，可是競爭優勢對等嗎？當然，這風口指的是移動互聯網，曾經在微信群中有一個朋友和我爭辯了很久，說我太憤青，過度排擠移動互聯網。 我的態度很明確，任何一個行業都不迷信不排擠 尋求理想無可厚非，但是天天求神拜佛的喊口號毫無意義！今天在這里，同樣說這句話，移動互聯網大勢所趨我承認，但它真的能讓所有豬飛的起來？到今天為止，有幾家移動互聯網公司是真賺錢的？活的滋潤的有幾家花的不是投資人的錢？移動電子商務確實火，但是銷售高的平臺，有幾個不是淘寶、京東、聚美這些大佬自己的平臺或者和他們合作的平臺？事實就是事實，給事實編出一千個未來可能涌現的光環，它也是事實。 非得講講人家雷軍是咋成功的就叫干貨？說句過份的大實話，雷軍也好、劉強東也好，咋成功的和您有一毛錢關系沒有？講出來，您就學的會？您有雷軍那家底不？您有雷軍那人脈不？您有雷軍那戰略眼力不？小米可以用幾年時間，讓一個論壇完整不盈利，就為了聚這幾百萬粉絲。 今天中國這么多企業家、中小企業，有幾個是真有這魄力的和決心的？既然連基礎工作都學不了人家，就光想和雷軍學在天上飛？我一直不崇拜經濟學家的話，但是剛才無意中聽到郎咸平在電視上說的一句話:中國的未來是什么？不是夸夸其談的小米，也不是什么互聯網模式，而是腳踏實地的產品研發，這是國家和企業的根本！此時對他肅然起敬了，這確實是當之無愧的專家！實戰，實際，實效也是電子商務發展的原則。 靠口水精力支撐，沒有企業能活下去走得遠！我也不崇拜馬云，但是愛好馬云的這句話：“創業者應當多花點時間多學學別人是怎么失敗的。 我從來不聽成功學，因為別人的成功是無法復制的 ”同樣，我之所以會創作出“電子商務的十二種逝世亡原因”，不是為了嘩眾取寵。 而是想告訴能接觸到的任何一個企業家，做電子商務風險真的很大、成功率真的很低。 否則這句“做電子商務找逝世”就不會流傳如此廣泛 歸根結底，什么課程合適什么樣的受眾 2015年注定是繁忙的一年，中國實戰電商協會的幾十個城市的合作伙伴，幾乎都給我安排了電商課程。 還有各高校和各地的培訓公司的朋友們，也都想和我提前預約時間，在這里先由衷的表現謝謝信任。 但是講什么樣的內容，還是要根據當地企業的電商意識和基礎再做決定，請盡量提前各之企業家的基礎需求。 畢竟不論講課和學習都是耗時耗力的事，在臺上講的人累，在臺下聽的人確實也辛苦。 如果真的基礎太單薄的城市，那就先重點講一下軟文營銷、論壇營銷、微信營銷這些基礎的“網絡營銷課程”。 對那些電商意識強烈的企業，再講“電子商務課程”！（今天是大年初一，這些話不知為何此時如哽在喉不吐不快，文章發布確定是初七之后，瀏覽或點評此文的朋友，祝大家晚年快活！）所志國老師（北京）——網絡營銷、電子商務實戰專家重要背景?中國實戰電商協會會長?2010年度中國十大電子商務營銷大師?中國十大網絡營銷大師、中國十佳博客營銷大師?2011年互聯網十大評論分析師?2011年阿里巴巴全球十佳網商評選網商大會視察員?2013年中國百強自媒體?清華大學總裁班特聘講師?北大EMBA高級總裁班特聘講師?中國策劃專家領導委員會常務委員?中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷中心專家?武漢市政府特聘專家?寧夏電子商務協會特聘顧問?秦皇島電子商務協會特聘顧問?天津電子商務協會特聘顧問?國民網、阿里巴巴學院、艾瑞網等眾多權威媒體專欄專家主講課程《傳統企業如何走好電子商務之路》《企業電子商務營銷戰略制定與履行》《品牌招商與電子商務渠道打造》《低成本打造暴利品牌的網絡營銷技巧》《電商品牌如何開展軟文營銷策劃與履行》《企業開展電子商務的13種逝世亡原因和解決措施》《天貓店要盈利必須解決的障礙和必勝技巧》《一篇軟文如何創造80萬元銷售奇跡》《9步成為軟文營銷高手》《輕松自我診斷營銷瓶頸》《五步打造電子商務著名品牌》《低成本的十大網絡營銷手段和利用技巧》《如何應對公關危機，輕松解決危機公關》《品牌影響利潤》后繼服務一、合作方法一：顧問咨詢合作第一步：企業內部問題分析；第二步：外部市場瓶頸診斷；第三步：戰略領導方案；第四步：規范營銷團隊；第五步：規范營銷流程；第六步：供給品牌運營；第七步：全面市場推廣；第八步：銷售渠道推薦；第九步：營銷效果反饋二、合作方法二：品牌推廣（一）品牌策劃包裝（二）市場推廣三、合作方法三：企業內訓。 |
