(中國電子商務研究中心訊)如果產品需要打廣告才干賣出去的話，就是產品研發的失敗，3月24日，由酒仙網主辦的第三屆中國酒類電商領袖論壇在成都召開，酒仙網董事長郝鴻峰在主題演講中提出，好產品不需要打廣告。 把握好產品的用戶觀郝鴻峰認為，一款基于互聯網思維下研發的產品，應當有以下特點：首先，要讓用戶感到有面子，需要產品具有真實接地氣的品牌故事，包裝設計上要高端上檔次;其次要好喝，產品要名師勾調，不上頭，而且做到真材實料不忽悠;第三，要做到實惠，具備顛覆傳統的定價模式和成本定價，以及突顯性價比的大容量;最后，要讓用戶尖叫，產生沒買到就懊悔，買后不夸耀一下就憋得慌的感受。 據悉，自2014年以來，酒仙網聯合酒企共同開發了很多款互聯網專銷產品，比如瀘州老窖三人炫、國臺醬酒、智慧舍得等，這些具有互聯網基因的酒品在市場中都取得了不俗的事跡。 其中，三人炫在短短6個多月中就銷售160多萬瓶，銷售額多達1.2億元。 在跨界主題演講中，易觀國際商業解決方案履行總裁馮陽松、微播易CEO徐揚以及三個爸爸聯合開創人兼CEO戴賽鷹分辨作了互聯網+酒、互聯網微營銷的崛起以及互聯網時代傳統企業的觀念轉型的主題演講。 馮陽松認為，互聯網時代給傳統酒水行業帶來了宏大的商業機會和想象空間，在這個宏大的風口面前，酒類企業在互聯網化時代面臨三個選擇：一是通過B2C平臺銷售;二是湊集大批產品粉絲帶動銷售;三是通過B2B平臺進行銷售。 而無論選擇哪一種方法，渠道扁平化和尊重消費者體驗都是酒企必須器重的核心因素。 徐揚則從營銷和流傳角度給酒企供給了新的思考 他認為，極致產品、粉絲經濟、快速口碑流傳是打造火爆產品的要害因素，在有了極致產品的基礎上，產品的口碑是可制作、而且值得大批投入的。 在用戶觀的懂得上，戴賽鷹認為，要懂得對用戶最重要的東西，用戶不僅僅為產品買單，而是為證明自己是哪類人去買單。 因此，讓用戶認同產品，必須從情緒出發 酒業趨勢的料想與實現過去的一年，很多酒企、酒商都在酒類電商領域進行了各類嘗試，酒類市場涌現出了一批互聯網品牌，與此同時，酒類渠道互聯網化也達到了空前的深度，在B2C和O2O之外，也涌現了B2B等電商業態。 論壇現場，郝鴻峰詳實論述了酒仙網的新業務支柱：B2B模式的中釀酒。 去年9月，酒仙網旗下全資子公司中釀酒團購電子商務有限公司成立，它致力于打造中國最大的酒類團購平臺，以代理商協同渠道客戶入駐平臺的方法，形成宏大的酒類銷售會員系統，為線下商店、名煙名酒店、方便店、大型商超、酒店等實體店供給超高性價比的酒類商品和專業服務。 郝鴻峰認為，中釀酒團購是關乎于中國酒行業線下銷售需求90%的份額。 目前，酒企與酒仙網有兩種合作，一種是關于B2C的，當酒企新產品出來以后，在酒仙網官網及各大合作電商平臺售賣，以非常快的速度和消費者見面;第二種是關于B2B的，也就是中釀酒團購。 傳統模式下，酒企要把生產的酒延伸到全中國每個縣的超市，這筆消費是宏大的。 但是，酒仙網的B2B模式，可以讓酒企生產的酒品一夜之間達到每一個終端。 在網聚時代酒業趨勢大料想的沙龍環節中，國臺酒業團體有限公司總經理張春新、酒鬼酒供銷有限責任公司總經理郝剛、瀘州老窖電子商務股份有限公司總經理康運策、法國旺斯歌尼普萊蒙釀酒團體中國區總裁格朗日、貴州茅臺酒廠(團體)昌黎葡萄酒業有限公司總經理黃葉強一起對酒業趨勢進行了熱烈的探討。 與會嘉賓一致認為，酒水行業的調劑期還遠未結束，對酒類營銷的創新還在摸索階段。 在這一趨勢之下，如何更好地適應和利用互聯網這一高效的營銷工具為消費者供給更加具有針對性的服務成為酒企在未來勝出的要害。 （起源：齊魯網） |
