進入2014年，房地產行業已經從過去的快速膨脹時代，進入到以市場為導向的理性成長時代。 同時，市場競爭的加劇、產品的同質化、成本的不斷翻倍，讓房企感受到冬天般的寒意。 事實證明，在互聯網時代，傳統的營銷模式已經跟不上市場發展的節奏，需要與時俱進的營銷創新。 同時隨著市場的細分，購房者的需求越發多樣化，而且對樓盤本身的品德和服務請求更高。 在此背景之下，房企求自救、謀前途比以往任何時候更加急切。 正如業內人士所說，在今天這樣的市場環境之下，不創新就等于沒前途。 企業要想獲得持續且良性的發展，項目要想博得市場，唯有創新求變，不斷調劑營銷思路，逐步告別舊的發展模式，創新營銷模式，才干沖出重圍、異軍崛起。 傳統營銷模式待在過去的十多年發展過程中，在買方市場生動的前提下，體驗營銷和折扣營銷一直是房地產企業常用的兩大營銷手段，換言之，營銷并不需要考慮滯銷、降價等問題，只需加強體驗、小幅折扣以進步客戶對產品品德、性價比的認同。 今年以來，在市場行情以及銷售事跡壓力之下，各大房企為增進事跡增長，已涌現多重營銷創新手段。 一是大幅削價促銷 萬科、中海等品牌房企都紛紛參加這個行列，個別房企如雅居樂也有較低程度的折扣。 特價房、低價房也屬于這一行列;二是低首付，零首付 開發商為消費者墊付或支付首付款，降低購房門檻 如保利、金地，分辨針對長春、長沙項目開展零首付營銷運動;三是降價險。 為增進成交，解除消費者降價擔心，珠江地產曾試圖推出降價險;四是全民營銷再升級。 萬科推出萬享會，搭建線上經紀人平臺，開啟基于微信平臺的全民互動營銷。 我省房地產領軍企業建業推出的大V打算、全面觸網便是例證。 除此之外，體驗營銷也在聯合互聯網思維的過程中快速更新迭代，如復地財富云，旭輝營銷寶。 還有買房方法也在不斷創新，如期權換房精英合伙人打算 種種創新背后，本質上都是為了打消購房者的降價疑慮，在此基礎上，進行實實在在的讓利，進而加快資金回籠，度過當下難關。 業內人士分析稱，大幅降價的方法，是應急之舉，不會成為常態。 直接降價可以帶來加快走量，但企業卻不得不面對利潤降低、老客戶不滿、品牌評價降落等負面的影響。 一位營銷代理公司負責人表現，這也是更多企業情愿采用花樣頻出的新促銷手段的原因。 其次，從當前零首付的本質來看，開發商只是在短期內墊付首付款，沒有帶給客戶本質的讓利，同時客戶還可能承擔國家政策變動造成的購房喪失風險，以這種方法置業的客戶意愿將有限。 再其次，由保險公司為房價下跌買單的降價險，雖違背商業責利共擔原則，且因保險公司無法科學預測相干風險，難以落地，但從其出發點來看是為打消人們的跌價疑慮，刺激張望者積極入市，符合當下行情。 若房價持續下跌，房企與資金充分的金融機構合作，用折價資產向金融機構抵押，讓后者預先墊付流動性這一模式將推陳出新。 最后，聯合O2O互聯網平臺的體驗營銷相比傳統全民營銷，不僅具備快速、流傳廣的特點，而且增長了更多的客戶互動方法，如網上售樓處、、團購等，實現直接在線蓄客，省時、快捷，在營銷費用上也有效節儉。 加上基于朋友圈的信任度，這種營銷模式更易推廣，或成主流。 全民營銷時代來臨在全民營銷方面，萬科可謂走在了最前列。 先是建立了全民營銷平臺萬客通，又和阿里、騰訊兩大巨頭合作，推出了淘寶款抵房款和房地產金融產品，賺足眼球;綠地打造的云售樓微信平臺;保利推出零首付;萬達與騰訊百度聯姻，成立電商公司;世茂發布宅舉動，針對首次置業客戶等候期，供給世茂社區免費居住體驗服務;碧桂園和旭輝也都推出了自己的全民營銷平臺。 與此同時，中介服務企業同樣在變更，搜房開端轉型，從資訊媒體平臺轉向銷售平臺;世聯發布祥云戰略，做O2M模式;平安好房要去中介全民營銷模式的涌現，闡明樓市進入微利時代，坐等購房者上門的賣方時代一去不復返。 以西安金科天籟城為例，它通過火類信息的服務和用戶運動高效吸收粉絲以及保持高用戶粘度。 天籟城通過官方微信向受眾推送包含時新有趣的消息，還有實用的小知識，來逐步得到用戶的認可，并通過榮幸日搖一搖博得電影票等小運動吸粉，取得了良好的效果。 此外，溧水金碧天下近期還開啟了全民營銷模式，無論你是誰，只要有成交，你就有錢拿，恒大金碧天下全民經紀人熱招中，給予經紀人總成交金額0.6%~1%的嘉獎。 恒大金碧天下全民營銷，拿錢拿到你手軟，月薪過萬不是夢。 這些誘人的信息層出不窮，盡管恒大金碧天下的這一運動只限8月26日到10月8日期間，不過這一運動的發起，卻開啟了當地樓市全民營銷的時代。 不過在業內人士看來，全民營銷是一種大開發商的方法，更多的中小型企業還是選擇讓別人賣房，而且他們認為這種營銷模式會催使代理公司專業細分，有的公司賣高端項目賣得好，有的是賣大盤賣得好。 明星營銷集合人氣創新的營銷模式可以給樓市增長一抹亮色，在市場平庸期，樓市必將頻現多樣化的營銷方法，當前全部樓市處于調劑期，產品競爭、價格競爭累計的市場壓力達到必定程度，樓盤的營銷方法就需要尋求新的突破點。 一位開發商坦言，明星營銷也是當前市場背景下，營銷創新的模式之一。 不少人還記得去年范冰冰出席鄭州萬科盛典運動，就引起了轟動的效應，全城都把眼力集中在那場發布會上，這種明星效應所帶來的關注度不容小覷，看的人多了，買的人自然也就多了。 今年以來，在省會鄭州，明星營銷更是風靡全城 12日，和諧團體2014全球品牌形象發布會邀請全民女神林志玲，將2014年地產行業明星營銷推向了一個新的。 定位于中原締造豪華生活的領袖形象的和諧團體以及中國領袖級高端宅邸的金沙湖高爾夫觀邸，與林志玲崇高典雅的氣質完整契合。 舉辦明星個人演唱會也是今年明星營銷的一種情勢 31日，泰宏建業國際城邀請周杰倫在鄭州舉辦了個人演唱會，當日現場萬人合唱，氣氛接近燃點，場外慕名而來的無票蹭場觀眾已經超過萬人，不失為一次成功的營銷案例。 15日，風雨二十年，深情寄河南建業足球二十周年紀念晚會在航海體育場舉辦。 該場晚會大腕云集，周華健、張韶涵、楊培安等群星獻唱，晚會結尾更有萬人合唱光榮建業之歌引燃航海體育場。 此外，90后新生代小天后鄧紫棋空降新田城，讓鄭州見證棋跡。 一場演唱會，引來萬人爭睹，從中不難見岀主辦方新田置業、承辦方鄭州天鵝花開文化流傳有限公司的超強組織能力。 還有孫燕姿2014克卜勒世界巡回演唱會鄭州站獨家授權錦藝團體冠名;五洲城先是邀請影星蕭薔助陣，后又邀請高人氣經濟學家郎咸平縱橫論道等等，都收到了極佳的宣傳效果。 |
