房價(jià)能否降低一半銷售？在全國房價(jià)居高不下的大背景下，小米總裁雷軍提出的這個(gè)問題，看似有些兒戲，仔細(xì)分析，其實(shí)他是從側(cè)面道出了小米成功營銷的秘訣。 當(dāng)萬科董事長王石對這個(gè)問題給出確定答案時(shí)，從另一層面折射出他對未來地產(chǎn)業(yè)可能會(huì)涌現(xiàn)類似小米攪局者的擔(dān)心。 小米營銷模式一旦復(fù)制到地產(chǎn)行業(yè)中，不僅會(huì)打破現(xiàn)有的傳統(tǒng)營銷模式，甚至?xí)Ψ績r(jià)及房源銷量造成最直接的沖擊。 為了防患于未然，地產(chǎn)龍頭萬科團(tuán)體于今年年初火速訪問阿里巴巴等國內(nèi)著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，盼望能夠從中汲取互聯(lián)網(wǎng)營銷思維為己所用。 由此可見，萬科已經(jīng)蓄勢待發(fā)，正在為轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)營銷思維做功課。 地產(chǎn)大佬取經(jīng)力求轉(zhuǎn)型營銷思維 SOHO中國董事長潘石屹曾經(jīng)說過，公司的發(fā)展應(yīng)當(dāng)站在互聯(lián)網(wǎng)的肩膀上，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上去升值，在實(shí)體店配置等方面謀變。 萬科團(tuán)體高管一行200人組成學(xué)習(xí)團(tuán)去阿里巴巴總部取經(jīng)目標(biāo)就是為了轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)營銷思維，用新的互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營房地產(chǎn)，探尋房地產(chǎn)行業(yè)未來生存之路。 【相干消息】小米雷軍提問萬科總裁郁亮：房價(jià)能不能跌一半 此外，微博、微信、微米等移動(dòng)互聯(lián)終端也成為如今地產(chǎn)營銷的三國殺。 數(shù)據(jù)、移動(dòng)、平臺(tái)三寶也逐漸成為當(dāng)今房地產(chǎn)營銷新模式的利器。 一邊是取經(jīng)派萬科，另一邊是舉動(dòng)派碧桂園 21日上午，碧桂園團(tuán)體在南京市場利用微信平臺(tái)發(fā)放購房抵用金，面值分為5千元和1萬元兩種，以新型電商方法重構(gòu)經(jīng)營思維。 地產(chǎn)電商服務(wù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫 地產(chǎn)大佬有了營銷轉(zhuǎn)型動(dòng)機(jī)，房產(chǎn)電商的競爭態(tài)勢也隨之升級。 建平臺(tái)、搶資源、做規(guī)模，占先機(jī)，只為順應(yīng)時(shí)代變遷，在市場中立于不敗之地。 放眼南京市場，目前主流房產(chǎn)門戶網(wǎng)都在探尋轉(zhuǎn)型之道。 聯(lián)合房產(chǎn)商推購房電子優(yōu)惠券是各家廣泛的招數(shù) 據(jù)懂得，經(jīng)過短時(shí)間的積累，與新浪樂居合作的電商樓盤數(shù)量在南京網(wǎng)媒中獨(dú)占鰲頭。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，樂居電商今年銷售了253張E金券，銷售額破4.3億！萬科、碧桂園、保利、朗詩等諸多地產(chǎn)大牌都與樂居建立了長久合作，從2014年南京市電商成交套數(shù)的成績單來看，電商每成交2套房源，就有一套來自新浪樂居，占比之大令人咂舌。 相比利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放購房優(yōu)惠金而言，在移動(dòng)客戶端中做電商服務(wù)就顯得有些后勁不足了。 據(jù)懂得，早在兩，各大地產(chǎn)電商紛紛推出地產(chǎn)APP 只要在百度上搜索要害字，有關(guān)地產(chǎn)APP不下百種，數(shù)量雖多，但目前市場上的房產(chǎn)APP大多與其互聯(lián)網(wǎng)端的業(yè)務(wù)雷同，是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的復(fù)制，僅僅只是展現(xiàn)房源和經(jīng)紀(jì)人信息，還無法供給其他類型的服務(wù)，真正亮眼的產(chǎn)品卻很匱乏。 如何創(chuàng)新個(gè)性化發(fā)布平臺(tái)，將成為新電商發(fā)展過程中重要打破的瓶頸。 |
