要害詞：第15屆中國(guó)金屬冶金展展會(huì)共吸引參展觀眾超過3.6萬人，其中80%觀眾來自川渝地區(qū)，來自陜西、湖北、貴州地區(qū)的專業(yè)觀眾占10%，來自北上廣，沿海地區(qū)的專業(yè)觀眾占比約5%，其他地區(qū)觀眾占比5%。 要害詞：第16屆立嘉國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)主辦方進(jìn)行了分類邀約，汽車、摩托車整車和零配件制作行業(yè)占37%，機(jī)械加工和模具制作業(yè)占27%，國(guó)防軍工、航空航天類別的企業(yè)占19%，儀器儀表占5%，教導(dǎo)及科研院所占3%，3C產(chǎn)業(yè)占2%，船舶、家電及其他行業(yè)占7%。 面積42000平方米的中國(guó)金屬冶金展上月剛閉幕，本月底，國(guó)博中心又將迎來另一專業(yè)大展第16屆立嘉國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)。 作為重慶最大的專業(yè)品牌展，組委會(huì)的消息顯示，本屆展會(huì)規(guī)模達(dá)到8萬平方米以上，預(yù)計(jì)專業(yè)觀眾數(shù)量將在上屆的35800人的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%~15%。 專業(yè)展會(huì)在面積不斷擴(kuò)大展位逐漸增多的同時(shí)，對(duì)展會(huì)的質(zhì)量也有了更高的請(qǐng)求。 如何進(jìn)步專業(yè)展的含金量呢？很多業(yè)內(nèi)聲音開端指向了一個(gè)專業(yè)因素專業(yè)觀眾，為什么是專業(yè)觀眾？趨勢(shì)：參展商需要專業(yè)觀眾上月中旬，第十五屆中國(guó)金屬冶金展在重慶國(guó)際博覽中心開展。 偌大的展會(huì)上，觀眾雖多，但仍然井然有序 仔細(xì)一看，才創(chuàng)造該展會(huì)對(duì)看展的觀眾進(jìn)場(chǎng)做了嚴(yán)格的管理，所有觀眾都佩戴著證件，表明各自歸屬某家公司或是某個(gè)采購(gòu)團(tuán)，然后三五成群，有目標(biāo)地組隊(duì)看展。 這與一般消費(fèi)、綜合類展會(huì)上人聲鼎沸、熙熙攘攘的場(chǎng)面大有不同。 專業(yè)展會(huì)比較特別，它針對(duì)的不是普通市民，而是業(yè)內(nèi)人士，所以對(duì)參展商來說，他們需要的是專業(yè)觀眾。 該展會(huì)承辦方重慶中環(huán)盛世商務(wù)會(huì)展有限公司總經(jīng)理高健表現(xiàn)，專業(yè)觀展團(tuán)、采購(gòu)團(tuán)是專業(yè)觀眾中的重要組成部分，他們大多帶著相干的采購(gòu)打算和合作任務(wù)觀展，達(dá)成交易的成功率更大，比如本屆展會(huì)上，長(zhǎng)安汽車(000625，股吧)就組織了80多名技巧、研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員到場(chǎng)尋找合作，海爾則籌備了洗衣機(jī)和空調(diào)板材方面8000萬的采購(gòu)打算。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，第十五屆中國(guó)金屬冶金展共吸引參展觀眾超過3.6萬人，其中80%觀眾來自川渝地區(qū)，來自陜西、湖北、貴州地區(qū)的專業(yè)觀眾占10%，來自北上廣，沿海地區(qū)專業(yè)觀眾占比約5%，其他地區(qū)觀眾占比5%。 同時(shí)，組團(tuán)參觀隊(duì)伍人數(shù)較往屆展會(huì)有所增長(zhǎng) 海爾團(tuán)體組織專業(yè)觀眾團(tuán)隊(duì)45人，富士康組織專業(yè)觀眾團(tuán)隊(duì)100人，隆鑫團(tuán)體組織專業(yè)觀眾團(tuán)隊(duì)33人，格力團(tuán)體組織專業(yè)觀眾團(tuán)隊(duì)26人。 另有大眾，寶馬，東風(fēng)，通用，華晨等40多家汽車企業(yè)參觀展會(huì)。 舉動(dòng)：數(shù)據(jù)庫(kù)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷專業(yè)觀眾既然這么重要，那么他們從何而來呢？當(dāng)年剛辦展的時(shí)候，我們的參展邀請(qǐng)方法還是自己找電話簿一個(gè)一個(gè)地填表打電話，如今，經(jīng)過15年的積累，我們已經(jīng)啟動(dòng)自己的內(nèi)部管理數(shù)據(jù)庫(kù)，所有的廠商、觀眾信息都可以通過技巧手段進(jìn)行分類管理。 立嘉會(huì)議展覽有限公司總經(jīng)理陳棋介紹，該公司正在籌備本月末的機(jī)械展，向用戶數(shù)據(jù)庫(kù)中51000家企業(yè)有針對(duì)性地發(fā)起專業(yè)觀眾、采購(gòu)商的參觀邀請(qǐng)。 目前已完成用戶企業(yè)采購(gòu)及產(chǎn)品需求調(diào)查工作，收集了用戶企業(yè)2015年的需求情況。 據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，已有約2000家西部重點(diǎn)用戶企業(yè)報(bào)名參觀，其中有40%為組團(tuán)參觀，意向采購(gòu)金額達(dá)9億元之多。 展會(huì)主辦方的服務(wù)受眾重要是參展商和觀眾，通過對(duì)會(huì)展歷史數(shù)據(jù)的分類管理和利用，我們?cè)谡猩毯驼箷?huì)服務(wù)上就能更過細(xì)，營(yíng)銷也更加精準(zhǔn)。 陳棋表現(xiàn)，立嘉自創(chuàng)立以來，就非常器重專業(yè)觀眾、采購(gòu)商的組織和觀眾參觀期間的鑒賞體驗(yàn)。 這也是展會(huì)成功的一大要害 每年除了借助數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，我們還會(huì)選擇在重慶、四川、貴州、湖北、云南、上海、北京、陜西等省市舉辦展會(huì)的推介會(huì)，介紹展會(huì)的籌備情況，邀請(qǐng)參展參觀。 陳棋說 據(jù)介紹，根據(jù)參觀觀眾的行業(yè)不同，該公司也進(jìn)行了分類邀約，汽車、摩托車整車和零配件制作行業(yè)占37%，機(jī)械加工和模具制作業(yè)占27%，國(guó)防軍工、航空航天類別的企業(yè)占19%，儀器儀表占5%，教導(dǎo)及科研院所占3%，3C產(chǎn)業(yè)占2%，船舶、家電及其他行業(yè)占7%。 消息視察攬專業(yè)觀眾造就品牌依附多年做B2B展會(huì)的會(huì)展專家張凡對(duì)于邀約專業(yè)觀眾頗有心得，近日，他在微博上發(fā)表《展會(huì)邀約專業(yè)觀眾七問》，對(duì)專業(yè)觀眾做出了教科書式的解讀。 張凡認(rèn)為，弄清展會(huì)的專業(yè)觀眾是誰，實(shí)際是弄清展會(huì)的需求。 弄不清觀眾是誰的展會(huì)，將會(huì)是定位含混的展會(huì) 另有業(yè)內(nèi)人士也開端將專業(yè)觀眾的數(shù)量與質(zhì)量作為評(píng)定展會(huì)成功與否的標(biāo)記。 大展會(huì)會(huì)有更多的專業(yè)觀眾，反過來更多的專業(yè)觀眾也有助于打造展會(huì)的品牌。 立嘉會(huì)展市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人黃山將組織專業(yè)觀眾的工作簡(jiǎn)略為三個(gè)要害詞：影響、潮流、點(diǎn)面聯(lián)合。 ，影響即造就目標(biāo)用戶群將每年的釆購(gòu)打算與展會(huì)相聯(lián)合 潮流即市場(chǎng)部的工作每年都要有新內(nèi)容，用更多的創(chuàng)新方法來適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，讓用戶群通過展覽和專題會(huì)議懂得當(dāng)前機(jī)械制作領(lǐng)域的新設(shè)備、新技巧、新工藝，讓他們即使每年來看展都會(huì)有耳目一新的感到。 點(diǎn)面聯(lián)合則是把用戶群不但要做到盡可能大的面，同時(shí)還要針對(duì)西部的重點(diǎn)行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)做足深度。 【責(zé)任編輯：流年】 |
