四年一次的世界杯全民狂歡已經拉開帷幕 盡管只有一個月的時間，但“未雨綢繆才干決勝于千里之外”，在比賽還未開端之前，不少跨境電商賣家已經“兵馬未動，糧草前行”地做起預熱。 時下，世界杯已經開展快一周，電商的世界杯營銷戰，交戰正酣。 借勢世界杯，電商不僅可以提升銷量，也可以深化品牌，同時對自身物流系統也是一種拉練。 前有六一兒童節，中有世界杯，后有618，單單一個6月，電商的各種促銷運動已經絡繹不絕，放眼全年，電商可謂無時無刻不營銷。 然而同樣是借勢營銷，效果如何，那就不能一概而論了 歷年來，由中國互聯網協會網絡營銷工作委員會主辦的“金網獎”都致力于對經典營銷案例的篩選、解析和推廣。 從中脫穎而出無數經典的電商營銷案例，對全部行業的發展，企業營銷決策，都起到深入的借鑒和推動意義。 今年，第六屆金網獎已經啟動，組委會今年特增長了世界杯營銷案例評選一項。 誰能在今年的世界杯營銷戰中橫掃同行、所向披靡？下面就讓我們先來看看各家的世界杯營銷戰勢。 價格戰：入門級玩法價格戰依然是電商的普及玩法，實惠但缺乏創意。 天貓在首頁設立了“掃碼世界波”專區，全場3折起供球迷“囤貨”，促銷直到世界杯結束。 貨架上的商品多達上百種，還開設了啤酒、零食和飲料等“囤貨分會場”，啤酒、水果、餅干和方便面應有盡有。 中糧網的我買網則在6月11日上線了“世界杯VS食界杯”運動。 在6月9日至7月14日期間，用戶通過我買網“世界杯專區”及“食界杯專區”購物，為自己愛好的球隊加油助威，最低可享低至4折優惠。 與此同時，在購物滿199元后，還可獲贈好禮 1號店宣稱6月11日至6月13日，100萬聽啤酒5折起，啤酒品牌包含德國瓦倫丁、天鵝堡、烏克蘭奧伯龍、丹麥法克清啤等。 除啤酒外，還有多種進口起泡酒、葡萄酒、洋酒等均打出了低價優惠。 借助二維碼深化O2O創新只在細微處毋庸置疑，世界杯是一場極好的營銷機會。 如果依然停留在初級的價格戰上，未免顯得不夠聰慧 借助這個大好機會，嘗試一點微創新，不僅能在諸多價格戰中脫穎而出，對企業自身的戰略發展也是一次不錯的實踐和深化機會。 比如O2O 阿里不虧是電商的領頭羊 此次世界杯營銷戰也以創新方法博得了用戶和媒體的眼球 阿里巴巴團體發布與百事可樂、青島啤酒公司聯合推出“碼上淘”運動，聲稱今年全部夏天，百事可樂和青島啤酒等飲料的罐身上都將印上二維碼，用手機淘寶或新浪微博掃碼后，可以獲得“搖一搖再來一瓶”，并能直接在線下銷售點領取。 而所謂“碼上淘”，用阿里巴巴團體首席運營官張勇的話來說，就是通過商品這一媒介，借助二維碼等手段，去實現后端交易系統、云盤算及大數據等基礎設施，與手機、電視、PC及線下門店等終端的無縫連接，形成一種無處不在、無時不在的“商業境界”。 或許你會認為，阿里財大氣粗，這樣的大合作一般企業玩不起。 但筆者并不這樣認為 審時度勢、把握要害節點，才干使得企業決勝于千里之外 這取決于經營者是否擁有前瞻性戰略眼力 將優勢施展到極致，也是一種聰慧的打法將優勢施展到極致，也是一種聰慧的打法。 世界杯期間充分體現這一點的莫屬順豐優選 眾所周知，順豐的冷鏈系統領先業界 近年來，順豐冷鏈系統不斷優化，順豐優選通過主打各種生鮮食品逐漸走入消費者視野。 此次世界杯期間，順豐優選推出了為期一個月的冰啤配送運動。 在這之前，電商企業還從未嘗試過對進口啤酒進行冷鏈配送。 在生鮮商品冷鏈宅配模式逐漸成熟后，順豐優選特為球迷們開創了啤酒“全程冷鏈”配送服務：啤酒在倉庫時放入冷藏區存儲，出庫后全程運輸溫度保持在8度以下，這樣可以確保到消費者手中啤酒還是冰的。 官方流露，此次運動的冰啤銷量預計將超過常溫啤酒30%。 截止6月17日，世界杯已經整整進行了5天 各家電商的營銷戰依然進行的如火如荼 1號店的“食”界杯，京東金融的“有球必應”，還是淘寶的“碼上淘”，順豐優選的冰啤直達，從營銷戰略上看，在傳統的價格戰之外，依然有不少創新模式浮現。 但是，各家的營銷戰果如何，就要等世界杯結束后，看各家的戰況數據匯報了。 今年，金網獎已經進入第六屆，每年都有不少電商企業參與其中。 對于組委會而言，經典的營銷案例不僅表現在模式伎倆上的創新、也要看其對全部行業的增進作用。 四年一遇的世界杯營銷戰，誰能最終在金網獎上抱得大獎，讓我們拭目以待。 更多營銷案例，請點擊：http://www.imcc.org.cn/zt/jinwangjiang2014/。 |
