“交3萬元誠意金抵扣10萬元購房款”、“先交5萬元總房價打95折”……在琳瑯滿目標房產電商網站上，常常能看到這些誘人的宣傳語。 然而，這樣的“震動特惠”畢竟能給購房者帶來多大的實惠？近日，記者懂得到，杭州趙小姐就曾遭遇找開發商退買房款，卻被電商拖延退款的事。 對房產電商平臺的見解，業內專業家向《每日經濟消息》記者表現，房產電商的高度競爭，確實起到了讓信息更透明的效果，但羊毛出在羊身上，手握定價權的開發商早在沒有電商的時代已經玩慣了“價格游戲”，如今房產電商的涌現只是讓“價格游戲”多了一種玩法而已。 對于購房者來說，一些無足輕重。">無關痛癢的讓利并不足以影響購房決策。 退款遭遇電商拖延杭州的趙小姐近期通過某電商平臺繳納了3萬元誠意金，打算購入杭州錢江新城附近的一套新房。 在交易過程中，她創造合約存在問題，與開發商協商之后，雙方批準解約。 然而，開發商雖然承認合約存在瑕疵，批準全額退還首付款，通過電商平臺收走的3萬元卻有了爭議。 趙小姐多方奔走，甚至采用法律手段，這家著名的電商卻一直拖到一個半月之后才最終退款。 趙小姐表現，她在繳納誠意金的時候，將電商和開發商視為一體，沒想到出了問題，與電商之間還起了爭議。 “很多生意都是走在規矩前面的 ”世邦魏理仕環球研究部資深董事謝晨告訴《每日經濟消息》記者，在房地產行業，長期以來存在信息不對稱的問題。 賣房者利用購房者的信息不對稱，玩弄各種“貓膩”，如今隨著電商平臺爆發式增長，再加上社交平臺的興起，信息逐漸透明化，購房者“霧里看花”的情況逐漸得到轉變。 謝晨認為，電商并不是一種新的生意模式，無非是更多的客戶，更多的供給商，成交金額更大而已。 房地產電商與其他產品電商的不同在于，產品總價非常高，不可能涌現大幅折扣。 因而，房地產電商不會帶來新增的需求，僅是一個推廣、營銷的平臺。 不合適銷售高端樓盤今年下半年，萬科在蘇州的一個樓盤展開了“眾籌買房”運動，拿出一套房源，以眾籌的方法拍賣，只要繳納最低1000元就可以參加運動。 如果競拍不成功，可以拿回本金和較高的利率回報 業內對此分析稱，這一運動只涉及一套住房，對銷售意義不大，但“眾籌買房”、“高年化收益率”等要害詞吸引了不少人的眼球，營銷之意明顯。 在開發商眼里，房產電商更多的是一種營銷工具，贊助樓盤擴大影響力。 因而開發商最盼望的是電商平臺多做運動，鬧出更大的動靜，而不是給購房者讓利。 實際上，許多購房者創造，從電商平臺拿到的折扣，在售樓處也可以通過其他方法爭取到，有時甚至比電商的價格更優惠。 此外，電商涉及房源以剛需盤為主，高端樓盤對電商仍持張望態度。 一家港資房企的銷售經理告訴《每日經濟消息》記者，他們開發的產品定位在中高端收入群體，他們與電商平臺有過一些接觸，但最終認為并不合適與電商開展銷售合作。 “我們面對的高端客群都是有房子的人，他們很多都有不止一次的購房經歷，也就不會僅僅因為電商平臺的優惠就決定買房。 另外，我們的目標客戶對想買的房子研究得很細，而電商平臺供給的信息過于簡略，滿足不了其對房屋信息的需求。 ”該銷售經理說，對于找上門來尋求合作的電商平臺，他們也不會拒絕，仍將其視為一種媒體渠道，也會將樓盤信息、廣告在平臺上發布。 |
