CFP圖采訪對象：單仁資訊團體董事長單仁在互聯網時代，網絡營銷已經是傳統企業不得不面對的命題。 在實體店遭遇困境的當下，借力互聯網，傳統企業在營銷上完整有機會實現逆襲。 日前，在東莞報業傳媒團體新媒體發展中心和單仁資訊團體聯合主辦的2014年中國網絡營銷發展論壇上，央視財經評論員、單仁資訊團體董事長單仁指出，“傳統企業家需要注意傳統經營模式到網絡經營模式的轉變，在信息社會，為了避免被淘汰的命運，所有企業都必須去學習和運用電子商務。 ”“當下移動互聯網發展迅猛，正迅速轉變人們的消費習慣，相比PC互聯網，移動互聯網無疑將成為傳統企業網絡營銷新的轉型方向。 ”單仁認為 傳統企業可借互聯網逆襲日前，在2014年中國網絡營銷發展論壇上，單仁指出，“互聯網最大的特點是去中間化，去中間商。 就像直銷，直接面對消費者，這樣才干提升競爭力、進步利潤。 ”如今，依然有很多傳統企業主，雖然在傳統市場上生存艱巨，但仍然不愿意邁進互聯網。 許多人談網色變，認為網絡營銷就是燒錢，自己沒有足夠的實力、精力去做。 單仁直言：“不少傳統企業家對網絡營銷有很大誤區，認為電子商務就是開個網店，就是付費推廣，就是競價排名。 認為自家的產品不合適走電子商務，不合適網絡營銷 ”單仁認為，今天的傳統企業進入互聯網存在兩大障礙：一是不知可為而不為，即不知道可以做而不去做；二是知可為不知何為，即知道可以做，但不知道怎么去做，尤其是不知道如何高效地去做。 “互聯網發展到今天，傳統企業完整有機會逆襲 該如何逆襲，才是傳統企業應當思考的問題 ”單仁如是說 網絡營銷是一個系統工程很多企業有些誤區，感到用互聯網，就是花錢買技巧，其實不正確，互聯網營銷真正需要企業主更懂市場，更懂客戶，要多研究策略。 企業重要離開網絡做網絡，丟掉技巧做營銷 網絡工具和平臺，只不過是過去媒體和實體店的一個補充，只不過代替過去線下工具而已。 但是資訊向誰流傳，產品展現給誰看，顧客在哪里涌現，需要回歸到生意本身去思考，而不是站在網絡上來思考，立腳點要想明確。 單仁指出，中小企業主需要注意傳統經營模式到網絡經營模式的轉變，在信息社會，為了避免被淘汰的命運，所有企業都必須去學習和運用電子商務，緊跟移動電子商務等時代潮流。 單仁表現，網絡營銷是一個系統工程，總結起來有四大系統：第一，定位系統，企業家要明確地知道目標客戶是誰，需要什么樣的產品，他們吸收這個產品要害的要素是什么。 第二，必須有自己的營銷型網站 今天的網站對大部分企業來說仍然僅僅是一個展現的網站，不是一個營銷型網站，營銷型的網站必須解決公信力、購置力和回頭率的問題。 第三，需要一個非常嚴謹且高效的推廣系統，精選投放一部分按照效果付費的網站廣告。 第四，企業要具備良好的運營系統，必須配備網絡營銷的工具和人員。 移動互聯網是新的電商藍海伴隨著中國的互聯網大潮，在5年時間里，中國電子商務規模從3.6萬億元增長到10.2萬億元。 在不知不覺之間，中國已成為全球最大的電子商務市場 而近兩年崛起的移動互聯網則成為了電子商務市場新的藍海。 2013年中國的移動電商銷售額的增速廣泛超過200%，2013年移動支付的增長率超過212%。 今年3月，中國移動互聯網用戶已突破8.5億 業界人士廣泛認為，企業網絡營銷的未來就是擁抱移動互聯網。 單仁指出，“移動互聯網相比傳統的PC互聯網有明顯的便捷性，其利用情勢更為多樣化，市場參與主體快速增長。 ”4G網絡的大規模商用以及移動支付方法的逐步完善，都將給移動電商帶來更大動力。 而移動互聯網的最大競爭優勢就是突出此時此地的定位服務。 “這也正是在商業模式的變更中，移動互聯網更多的引入地位信息和本地場景，實現隨時隨地的服務。 ”單仁表現 粉絲經濟特點打破大平臺格式移動互聯網發展兇猛，無疑將成為傳統企業網絡營銷新的轉型方向。 單仁指出，“粉絲經濟的特點也將徹底打破過去網絡交易集中于少數大平臺的格式，市場將進一步分化。 ”“而在移動互聯網浪潮的推動下，電子商務市場將迎來新一輪產業洗牌。 ”他指出，洗牌將從成交端口、移動入口等方向展開 從成交端口洗牌看，就日用品網絡零售來說，過去以淘寶天貓加上京東、蘇寧、易迅、一號店為重要平臺；而在移動時代，粉絲經濟特點將令成交平臺分化嚴重。 從移動入口洗牌看，PC電商時代以信息聚合為主，搜索入口、網址目錄、信息平臺、交易平臺的首頁是重要的入口。 但在移動電商時代，將慢慢分化成很多朋友圈、關系圈，于是微信、本地生活平臺、地圖、視頻都成為非常重要的電商入口。 （記者胡從意） |
