對于傳統電商網站來說，想要盈利，其營銷方法是非常重要的，好的營銷方法可以讓電商網站快速獲取目標流量并得到訂單。
然而，隨著互聯網的迅速發展，這兩年的營銷方法也產生了質的變更，特別是近期非常火的饑餓營銷，饑餓營銷是小米科技的一大殺手锏，也是非常成功的營銷案例，小米公司僅僅只在一段時間就通過饑餓營銷把每一輪的小米手機賣的一干二凈，從這點也充分辨明饑餓營銷是非常靠譜營銷手段的，同時也非常合適傳統的電商網站。
從當前的數據中顯示，目前有很多傳統的電商網站開端模仿小米的饑餓營銷，雖然有很多傳統電商在模仿，但真正模仿成功電商網站的卻是少之又少，也許一大部分不成功的電商其原因是因為他們沒有真正的控制到饑餓營銷的精華，他們只是盲目跟風，什么風行跟什么，對于饑餓營銷本身是什么根本就不懂，所以都以失敗而告終。
那么，什么是饑餓營銷呢?傳統電商網站該如何做好饑餓營銷呢?
其實，在市場營銷學中，所謂的饑餓營銷是指商品供給者有意降低產量，以期達到調控供求關系、制作供不應求的假象、保持商品較高售價和利潤率的目標。 筆者本身就是從事眼鏡行業的電商網站，之前也一直在做饑餓營銷去賣眼鏡，對于饑餓營銷筆者認為它就是通過調節供求兩端的量來營銷終端的售價，達到加價的目標。
而在表面上，饑餓營銷的操作是非常簡略的，只要定一個驚喜價，把潛在的消費者吸引過來，然后供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而進步售價并賺取更高的利潤。 可能小米和筆者所的不太一樣，他們是手機價格低、性能高、還得預約，預約后的價格不會漲價，最重要的是剛開端的高價格最后變成低價格，比如紅米手機宣傳價格999，最終發布的價格是799。
對于傳統電商網站做饑餓營銷，筆者還是非常建議去做的，筆者的傳統眼鏡電商網站就經常做饑餓營銷，其實這個方法也是因為網站沒有流量、權重和排名，后期的營銷效果非常好，筆者的網站也成功的賣出了很多商品。 所以，筆者認為饑餓營銷合適不同的傳統電商網站，下面就簡略的和大家交換一下，看看傳統電商網站是如何做饑餓營銷的。
傳統電商網站做饑餓營銷的四大步驟：
1，引起關注
首先是，引起關注。 想要成功實行饑餓營銷，首先是要引起用戶的關注，如果用戶對你網站的產品必定興趣都沒有，何來饑餓一說?所以讓大家對產品的關注，是建立初步認識的第一步，通常免費和贈送是最能吸引用戶的手段，當然，還可以通過免費營銷去引起用戶的關注。
2，建立需求
其次是，建立需求 如果僅僅是為了引起用戶關注是不行的，還要讓用戶創造自身對產品有需要，如果大家只是關注，而自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達不到目標。 所以，要讓用戶建立需求
3，建立期望值
然后是，建立期望值 如果你成功的引起用戶關注后，還需要再加上一把火，就是贊助用戶建立必定的期望值，讓用戶對產品的興趣和擁有愿望越來越強烈。
4，設立條件
最后是，設立條件 如果上述的引起關注、建立需求和建立期望值都做好了，那么最后一步是設立得到產品所需要的條件。
傳統電商網站聯合O2O做饑餓營銷：
筆者的眼鏡店是線上和線下聯合的，網上有網站、現實當中有門面店，而且是連鎖的眼鏡店。 而此時筆者可以做O2O的營銷模式，線上服務一批客戶，線下也服務一批客戶，雙層饑餓營銷。 對于線下來說，其實和線上的差別并不是很大，比如網上預約，然后當地用戶可以通過電子券等方法去實體店消費，關于細節完整可以參考線上的營銷伎倆，這里就不多說了!
最后，其實傳統電商網站是很合適做饑餓營銷的。 當然，雖然都很合適做饑餓營銷，但如果沒有控制到饑餓營銷的精華，可能做起來會不順暢或者會失敗。 另外，做饑餓營銷的前提要先引人注意，就像小米一樣有壯大的粉絲陣營。 其實我們也可以做到，只要運營一些營銷手段去拉幫結派就可以了。 所以，建議一些還未做饑餓營銷的傳統電商網站，從現在開端可以去嘗試一些了!
消息源：快鯉魚
原作者：黃忠。 |
