(中國電子商務研究中心訊)做護膚品已經11年了，一直做國貨精品，歷經門店銷售、線下渠道、、、京東，做的雖然艱辛，也還算小有成績。 今天，本著經驗分享的原則，不提我做的品牌，同行的朋友其實也大概也能猜到。 從13年開端研究微商，我這個人在這行摸爬滾打了這么多年，深知對新的模式需時刻保持高度敏感，去年春節微信紅包滿天飛的時候，我意識到，機會來了，微信支付終于完成了微信商業生態的閉合，微商可以居心去做了。 其實真正做微商也就不到一年的時間，目前我個人月銷售流水3-5萬，團隊月銷售流水100-150萬，發展比較穩，雖然現在還抵不上天貓旗艦店，在我的幾個圈內的朋友里也只能算中上程度，但微商渠道增速驚人，這是我沒有想到的。 當然我的重點是在團隊建設上，我自己親自做銷售更多的是為了摸索、總結經驗，然后給團隊。 我就分享下我做微商的一些經驗，這也是我給我的團隊培訓經常提到的要點，我信任，大舍大得，盼望對新入行的微商們有所贊助。 1、循序漸進，輕描淡寫已經是微信好友的，只要沒有屏蔽你，在朋友圈發消息，她們是永遠可以看到的，所以完整沒必要著急馬上讓她們知道你的產品，正確的方法呢是，先分享個人的生活點滴，讓潛在客戶懂得你，產生信任，至于產品，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會購置，意向還不夠的客戶留著慢慢來，不要想一口吃成一個胖子。 記住一點，欲速則不達 2、分享價值，曲徑通幽介紹產品不必定非要說自己的產品有多好，價格是多少，大家應當購置，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對照直接的廣告好，而且客戶會更加的高端。 3、線上營銷，線下成交我的團隊很多是以同城為主的，他們經常在線上不斷的分享，展現自己產品案例，分享產品的知識文化，不做推廣，把潛在客戶領導到線下成交，送小樣啦，送試用啦，猶抱琵琶半遮面的效果最好了。 4、口碑流傳，進步成交如果等不了必定要宣傳產品，那必定不能自己夸產品，而且是應當借助客戶之口來推廣，例如：勉勵客戶在微信朋友圈曬單，然后自己截個圖發出去，或者勉勵客戶分享自己和產品的故事，然后自己轉發。 勉勵的方法也很簡略，送個小樣或者中樣就OK 5、少打擾如果前面4點都做不到，必定要硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發兩到三個重要級廣告，只要中午和晚上發，這個時間段人比較多。 （起源：億邦） |
