作者：江壺客隨著電子商務的快速發展，網絡逐漸成為萬千商家必爭之地，即便是小眾化的產業，也能借助無孔不入的網絡營銷，逐漸走向大眾化。 就以宜興紫砂產業為例，近幾年來可謂申明鵲起，從動輒數百萬的紫砂拍賣，到紫砂鍋的化工料風波，再到如今各電商平臺充滿著近百萬種的紫砂產品，不論是非，紫砂已經從少數文人雅士和藏友玩家的稀有茶具，演變為大眾茶文化中不可或缺的一部分，儼然成為了健康和高雅的生活標簽。 對于大眾，賞玩一件傳說中的“紫玉金砂”可謂賞心悅目，但當點開電商頁面選購紫砂產品時，五花八門的各色泥料、成形方法，以及差別懸殊的價格，如迷霧重重令人難以捉摸。 筆者認為，大眾在網購時應擦亮眼睛，看懂、看穿“五大怪象”，才干真正享受網購的便捷與實惠，實現文化的在線傳遞。 邏輯錯亂怪象：絕跡泥料隨處見，珍品人人賤價賣在中國最大的電商平臺淘寶網，有關紫砂營銷的電商有11000余家，紫砂產品有43萬余件，普通人選購紫砂產品可謂眼花紛亂，只能通過商品描寫、歷史評價和綜合信用等方面斷定優劣。 并且初涉紫砂的買家始終重視賣相，無一例外的被商家打出的“黃龍山四號井原礦”、“綠泥”、“大紅袍”、“紫茄泥”、“原礦底槽清”、“小煤窯朱泥”、“本山綠泥”等招牌所吸引，如果買家或是玩家具備必定的紫砂知識，都知道這些均為絕跡或稀有的可貴泥料，怎會隨處可見？而且銷量可觀，價格低廉？于是乎，“自家藏、自家煉”的廣告語應運而生。 難道真是如此？以筆者混跡丁山的經驗看，這些泥料不能說真的沒有，只能說不排除民間收藏，但存量確實稀疏，即便走向市場，可想其價值幾何，不言而喻！古時就有“一兩紫砂一兩金”的諺語，除了受開采條件，另一個重要原因還在于一流泥料自古稀疏。 目前，當地政府對紫砂原礦開采或結束開采，民間一度盛傳紫砂礦源枯竭，最后又有紫砂界名人辟謠，言稱丁山家家藏泥，存量之大足以滿足市場的長期需求，這才是“自家藏、自家煉”的出處。 然而，既然存世稀疏，為何還大批出貨，且價格特別“親民”？難道說，自古如金的稀有紫砂不具備升值空間？商家會拿珍品泥料制成眾多大路貨到處兜售？此怪象，怪就怪在邏輯錯亂，是非曲直，聰慧人一想便知！制假打假怪象：砸壺對照加質檢，摻假化料靠邊站2010年可以說是紫砂界夢魘般的一年，央視一則曝光報道把紫砂拉進“化工料”的漩渦，其產業遭遇前所未有的重創。 時至今日，不論買家或賣家都心有余悸，在選購紫砂制品過程中特別注意“化工料”的問題，尤其是賣家在營銷時特別重視與化工料“劃清界限”，情勢五花八門，有發誓簽承諾書的，有砸壺對照辨真偽的，有配發質檢報告的。 在筆者看來，這些行動雖然出于無奈，但致使文化產業淪落為打假戰場，實屬不該！市面上確實存在大批的化工料紫砂制品，這已經是業內公認的隱憂，為了尋求高額利潤，很多商家不免懷揣“擦邊球”思想，在品德好與壞、價格高與低的臨界處找門道！一般經過市場調查和常識性學習，買家很容易識破“簡略粗暴”型的化工料紫砂制品，但在紫砂網銷異常紅火的低端市場，因其“物美價廉”的特質，買家很容易受其困惑，比如一把“大紅袍”紫砂壺只賣五六百元，任誰也抵擋不住這樣的！很多人會被“大紅袍”的色澤、油潤及其珍稀特質所吸引，但就如第一怪佐證，這所謂的“大紅袍”真的會借幾張砸壺對照圖甚或一張質檢報告，就能超脫于怪圈之外？這難道不是商家慣用的營銷技巧？難道真的沒有摻雜化料，賊喊捉賊？噱頭終歸是噱頭，紫砂文化產業的營銷應回歸風雅，買家與賣家心理也應回歸理性！掛羊賣狗怪象：全手概念賺眼球，爭相投機搞量產紫砂工藝品的內涵與價值源于工藝師的創作智慧和技藝結晶，這也是為什么全手工紫砂制品廣受熱捧的原因所在，高超的手工技藝往往是領略紫砂文化的“直通車”。 同時，因全手工價值與創作智慧以及經年累月的磨練關聯極大，直接導致全手工身價不可能放低，畢竟手藝人是要靠手藝吃飯的！比如制作一把全手工紫砂壺工序要上百道，既耗時又操心，一名工藝師每月至多有幾把優質出品，可想而知“全手工”紫砂制品的稀缺性。 然而，在電商營銷中“全手工”已經成為商品營銷的必貼標簽，售價卻是區區兩三百元，號稱實力藝人全手工制作，假一賠萬！成果，大家都趨之若鶩，爭相購置。 筆者甚至見過月累計銷售同人同款紫砂壺達數十件，難道這個工藝師神乎其技地實現了全手工流水線生產？面對如此怪象，大部分買家都會選擇疏忽，原因無外乎是價格低廉、銷量可觀，但又何曾想過這些紫砂壺其實都源自流程化的模具產業鏈！同時，這也是對紫砂手工藝師的宏大傷害，直接導致手工價值和價格系統的崩潰，大眾觀賞程度的偏差，以及紫砂文化產業的畸形發展！偷梁換柱怪象：沖水倒置恍蓋子，國粹淪為雜技練目前，紫砂制品的網絡營銷已經脫離了其文化本質，重要糾結于實用特點，如一些電商會包裝一把紫砂壺的流速有多快，蓋子有多周密，滿水倒置不掉蓋。 一把紫砂壺就像雜技演員，騰挪翻轉，樣樣都行 受此影響，大眾也逐漸吸收了這些選購和鑒賞標準，漸漸形成了“就該如此，如此甚好”的意識。 這也是商家偷換概念的目標所在，把紫砂工藝品本來的“精氣神”衡量標準，偷換成“流大、蓋緊、色好、油亮”等易于包裝的偽標準。 在必定程度上，由于一些電商毫無節操的夸張營銷，直接增長了紫砂文化“飛入尋常百姓家”的難度，也降低了社會大眾對紫砂從業者的認知度、認可度，這才是紫砂文化產業的宏大隱患，也同樣是國粹文化復興的宏大阻力。 山寨頂包怪象：吹捧造假曬職稱，名器也當白菜賣為規范紫砂產業，中國特點市場經濟催生出了奇特的職稱系統，初衷在于造就產業人才、激發產業活力。 但時至今日，初衷早已被扭曲，逐漸演變為產品價格的等級系統，商家牟利的合法幌子。 比如在電商營銷中，職稱是最好的宣傳噱頭，往往存在“報高不報低”、“杜撰職稱”等現象，將工藝員包裝成工藝師，甚至杜撰出山寨版職稱，并且商品價格遠低于行情價，都是為了進步買家關注度和購置率。 此外，即便是人符其職，但真的會貨對其人嗎？筆者曾視察過同一工藝師的紫砂工藝品銷售價格，從千元到萬元，再到十幾萬元不等，跨越了十幾個檔次！難道這名工藝師的作品藝術價值相差如此之遠？怪象本質顯而易見，無外乎兩種癥結：一是高仿造假。 某次汪寅仙大師吸收媒體采訪，憤慨地說道，“我的作品數量遠遠低于市場流通的數量，現在仿造太過猖狂”；二是他人代工。 這也是紫砂業內秘而不宣的現象，很多工藝師的作品供不應求，為滿足市場需求，他們不得不請人或教授徒弟代工，但會從旁監督，保證作品原有的“精氣神”。 然而，在利益的驅使或商家的勾引下，這些行動很容易淪落為不負責任的代工復制，導致大批形似神非的產品充滿于市，價格也是千差萬別。 因此，當你在網上淘到“白菜價”的著名人士紫砂器時，千萬別急著竊喜，理應多做市場調查，多對照、多品鑒、多思考，不要視怪象于不顧。 編輯：楊日 |
