近日，北汽威旺推出的O2O創新電商——“威旺助威‘團’韓國亞運游”團購運動，在短短40天內便吸引了過萬用戶注冊，共6095位消費者完成購置，實現了高達58%的銷售轉化率，交出了一份俏麗的車企電商成績單。 創下車企O2O新紀錄的北汽威旺電商營銷 廠家將全部團購運動共分三個步驟，一步一步領導消費者完成。 第一步：參團無門檻，注冊即有禮 無論是通過手機掃描二維碼，還是點擊鏈接，都可以直達運動頁面，只要在運動頁面點擊“報名團購”就可以完成報名。 對消費者而言省事省力，且只要報名每周都有機會贏取包含iPadmini在內的注冊好禮，可謂極具吸引力。 電商對傳統銷售的沖擊不止是更低的價格，更有足不出戶、輕點手指就可以完成購物的便捷流程。 北汽威旺將這種便捷性延續了下來，同樣輕點手指即可完成報名，再加上注冊的嘉獎，拿下過萬的注冊量自然水到渠成。 第二步：團購價買車，機會很難得 只要參團人數達到300人，購車即享2000元優惠，不需要繁瑣的手續，只要憑借注冊短信到經銷商店購車即可享受到千元鉅惠。 對于汽車電商而言，消費者由線上轉入線下，完成關單的過程往往是最容易喪失客戶的時候，因為消費者可能需要帶著一系列的文件前往4S店，還可能由于經銷商未嚴格履行電商政策，使價格涌現落差，所以車企O2O的轉化率一般僅為15%。 而北汽威旺在各個經銷商店頭都放置了“威旺助威團”的展板和海報，銷售人員還會領導消費者在移動端通過團購入口輕松完成購置。 達成6000多臺銷量也算是順理成章的事情吧 第三步：購車傳，尊享亞運游 在購車后上傳購車還可以贏取千元加油卡，并且每周都有機會參加赴韓國觀看亞運會的抽獎運動。 能夠親臨亞運會現場觀代表團體育健兒的表演，為國加油是所有中國人的理想。 北汽威旺以這一“吸睛”福利為噱頭的營銷運動，極大地展現了北汽威旺的文化軟實力，讓車主開著“國民車”為亞運加油。 韓國亞運會揭幕在即，信任很快我們就能在他們的微信朋友圈中看到揭幕式的盛景。 這樣的三個步驟，逐步領導消費者釋放潛在購置力，提前或者轉變購車打算，甚至直接從其他競品手中“搶”得消費者。 總而言之，不可謂不高效，不可謂不精彩 營銷新模式品牌軟實力當我們揭開現象摸索本質的時候就會創造，這環環緊扣的三步走絕非平地起高樓，而是有著扎實的營銷基礎，經過周密的分析推敲的。 整合營銷：體育營銷與O2O營銷聯合，既有噱頭又有實惠，以韓國亞運會為噱頭吸引了足夠的眼球，從注冊開端，每一環節都有抽獎，每次抽獎都可以得到大力度優惠，并用這些優惠政策領導消費者一步步完成全部購車過程。 多網聯動：傳統互聯網、互動網絡和移動互聯網三網買通，極大的方便了車主的消費體驗，讓全部購置過程簡略易操作。 也實現了將正確的銷售線索倒入經銷商店頭，再通過上傳引流回官方微信的O2O完整營銷閉環。 這場團購運動展現北汽威旺作為年輕品牌的全新營銷思維，并用新思維打造電商與體育營銷聯合的創新營銷案例，而憑借團購運動的優良表現，北汽威旺7月實際銷售量達到13653臺，在微車市場整體排名攀升至第三位。 責任編輯：晟楠【慧聰資訊手機客戶端下載】 |
