蘇寧“玩超省”、京東“拼真假”、淘寶提前“搶商標”……眼花紛亂的節(jié)日營銷，早已讓雙十一從自娛自樂的“光棍節(jié)”，發(fā)展成為了各大電商搶戰(zhàn)正酣的“購物節(jié)”。 而今年，各大開發(fā)商的重拳出手更是讓雙十一在線下也迎來了集體狂歡。 那么，這些花樣繁多的營銷運動中，畢竟有哪些是最具個性的呢？接下來，我們不妨來盤點以下。 比噱頭、博眼球，今年雙11，喜瑪拉雅真算是“拼了”“雙十一創(chuàng)造了一個消費節(jié)點”，就連李克強總理都深知雙十一對于社會銷售的重要性。 更何況是那些恨不得天天過節(jié)日、天天是節(jié)點的開發(fā)商呢？在時冷時熱的政策環(huán)境下，今年的“金九銀十”遠遠沒有為地產市場帶來所預期的價量成交。 轉眼11月，開發(fā)商絕不會錯過這個沖擊年底事跡的黃金節(jié)點。 從螃蟹到臺燈，從鞋子到水果，業(yè)主兩折就能輕松購得，有些開發(fā)商搞起了“雙11兩折血拼購物會”；只要是單身，就能直接獲得5000元購房基金，有些開發(fā)商的營銷動作就更加直接；推出100套桔子酒店豪華套房，贊助單身青年“”，有些開發(fā)商的營銷噱頭簡直不明覺厲……據有關線上權威地產研究平臺發(fā)布的一個數據，今年通過各種營銷運動搭乘雙11順風車的開發(fā)商最少有30家。 11輛特斯拉、送萬朵玫瑰，不明覺厲的“最牛開發(fā)商”拼創(chuàng)意、搶圍觀，在名頭繁多、噱頭十足的雙11地產營銷中，在南京首次涌現的“特斯拉車隊巡城送玫瑰”的運動，無疑是吸引最多眼球，在地產圈、媒體圈和普通市民中影響力最大的一個。 11輛特斯拉、萬朵玫瑰、每輛兩個送花模特、全程數十個站點免費送……由證大喜瑪拉雅與特斯拉品牌聯(lián)合打造的“11輛特斯拉萬朵玫瑰全城免費送”，在16個小時的時間里，讓全市的數萬市民共同參加到了這場見證特斯拉陣容、見證愛神面貌的運動中來。 最具影響力，必須關注的“雙十一營銷案例”特斯拉來南京已經不是消息，而11輛特斯拉“組團巡游”，著實是個新的猛料。 開發(fā)商情人節(jié)、感恩節(jié)送花，也是一個司空見慣的線下運動，而讓模特搭乘特斯拉送花，更是一個前所未有的浪漫儀式。 將傳統(tǒng)的運動重新進行創(chuàng)意組合，將運動的規(guī)模性與市民的參與性有效聯(lián)合，證大此次的營銷動作能夠吸引如此大領域的關注和影響，也實屬情理之中。 而如果深挖證大設計這次運動的出發(fā)點，其隱涵背后的活品牌意義更值得重復推敲。 據懂得，位于南站的證大喜瑪拉雅打算在未來社區(qū)搭建汽車租賃服務，而所引入的交通工具極有可能就是特斯拉。 通過營造大運動，既可認為品牌集中造勢，更可認為項目全新生活理念的預熱宣傳做足籌備，證大此次的特斯拉運動不僅是今年雙11最值得關注的大，更是極具營銷啟發(fā)意義的品牌案例。 |
