消息提要“通過植入互聯(lián)網(wǎng)平臺，借助新媒體優(yōu)勢，開啟全民營銷，勢必掀起一場地產(chǎn)營銷的電商。 ”一位房企負(fù)責(zé)人表現(xiàn) 中華寫字樓網(wǎng)（http://www.officese.com）：房企推出全民營銷新模式掀起電商2014年，樓市進(jìn)入市場調(diào)劑期，房企銷售廣泛面臨著庫存積存、傳統(tǒng)營銷成本高、購房群體散布零碎等問題，陷入了營銷困境。 在此背景下，眾多房企為加大客源籠罩量，拓展客源，紛紛推出“全民營銷”模式，“全民經(jīng)紀(jì)人”也成為地產(chǎn)行業(yè)最為火熱的要害詞。 “通過植入互聯(lián)網(wǎng)平臺，借助新媒體優(yōu)勢，開啟全民營銷，勢必掀起一場地產(chǎn)營銷的電商。 ”一位房企負(fù)責(zé)人表現(xiàn) 事實(shí)上，“全民經(jīng)紀(jì)人”模式在全國的一些樓盤中比較廣泛。 比如，上海(樓盤)萬科新推出“萬科經(jīng)紀(jì)人平臺”與“分享達(dá)人”兩款網(wǎng)絡(luò)化全民營銷產(chǎn)品，通過推薦人將客戶源推薦給萬科，如果客戶購房成功，萬科則向推薦人供給必定的傭金。 之后，金地團(tuán)體(600383，股吧)、碧桂園兩家上市公司也先后在南京(樓盤)推出了“全民經(jīng)紀(jì)人”的營銷策略。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)新媒體及新型營銷方法滲入地產(chǎn)營銷領(lǐng)域，傳統(tǒng)營銷的格式終將被打破。 每個(gè)人都能當(dāng)經(jīng)紀(jì)人“每個(gè)人都可以成為經(jīng)紀(jì)人，只需要將樓盤推薦給朋友，當(dāng)朋友認(rèn)購或下單購置成功后，推薦人即可獲得豐富的傭金。 ”上述房地產(chǎn)商負(fù)責(zé)人表現(xiàn)，這種方法有別于傳統(tǒng)營銷，將有助于銷售渠道的拓展，帶動(dòng)全民參與的氣氛，是一種全新的地產(chǎn)營銷模式。 據(jù)記者懂得，這種“全民經(jīng)紀(jì)人”的模式是一種廣泛撒網(wǎng)的營銷方法，目標(biāo)就在于把每個(gè)人都造就成經(jīng)紀(jì)人，利用身邊的資源激發(fā)圈層效應(yīng)，以帶來更多的客戶源。 這正是利用互聯(lián)網(wǎng)少、成本低、易整合、個(gè)性化等優(yōu)勢，開創(chuàng)從“鏈?zhǔn)健钡健碍h(huán)式”的營銷變更。 業(yè)內(nèi)人士稱，由于傳統(tǒng)渠道的營銷模式對于吸引客戶的貢獻(xiàn)有限，房地產(chǎn)商借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以擴(kuò)大營銷領(lǐng)域。 而新的“全民經(jīng)紀(jì)人”模式將會進(jìn)一步蔓延，更多企業(yè)也將會嘗試這種模式，因?yàn)樗欣谕卣逛N售渠道，包含信息轉(zhuǎn)達(dá)。 金科團(tuán)體營銷管理部總監(jiān)李衍明曾表現(xiàn)，大批商品銷售與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合是大勢所趨，這是未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新趨勢。 在大數(shù)據(jù)時(shí)代，房地產(chǎn)商運(yùn)用的正是當(dāng)下電子商務(wù)商業(yè)中風(fēng)行的“O2O”模式，市民足不出戶，即可懂得地產(chǎn)樓盤動(dòng)態(tài)，并可利用客戶資源獲得豐富嘉獎(jiǎng)，做到人人參與、人人分享、人人創(chuàng)富。 “線上的朋友推薦互動(dòng)，能夠?yàn)榫€驗(yàn)中心引流;而線下的體驗(yàn)感受，亦能增進(jìn)線上朋友間的交換互動(dòng)。 ”上述房地產(chǎn)商相干負(fù)責(zé)人表現(xiàn)，“O2O”營銷模式，讓線上與線下相互增進(jìn)、相輔相成。 這不僅顛覆傳統(tǒng)營銷思維，更將為新型地產(chǎn)營銷模式帶來更多想象。 中投顧問房地產(chǎn)行業(yè)研究員韓長吉認(rèn)為，房地產(chǎn)商布局“全民營銷模式”，從自身的角度而言，其實(shí)無可厚非，可以將自己的產(chǎn)品交給別人賣，也可以自己賣，也可以勉勵(lì)熟人幫自己賣，“全民營銷”重要就是勉勵(lì)熟人幫自己賣房子，在如今市場行情不佳的情況下，充分利用已有資源，施展口碑效應(yīng)，既可以降低成本，也可以增進(jìn)銷售。 只是在操作過程中，有必定的操守，避免與原有渠道過火沖突。 沖擊中介﹖“全民經(jīng)紀(jì)人”作為房地產(chǎn)業(yè)一種新的營銷模式，未來是否會代替?zhèn)鹘y(tǒng)中介呢﹖韓長吉告訴本報(bào)記者，“本來該由出售的房子，如今可能被自由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人奪走，中介的蛋糕無疑少了一塊兒。 ”不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從現(xiàn)在的情況看，大部分房企都只是把“全民經(jīng)紀(jì)人”當(dāng)作一種新的營銷手段，在部分項(xiàng)目中進(jìn)行嘗試。 如果要把“全民經(jīng)紀(jì)人”搭建成一個(gè)成熟和完整的銷售平臺，同時(shí)建立起穩(wěn)固的“推薦人群體”，這也需要房企進(jìn)行大批的前期投入。 對于項(xiàng)目較少的小房企而言，自己花錢建渠道的支出甚至比尋找代理更高，目前多數(shù)房企還不具備自建渠道的能力。 韓長吉?jiǎng)t擔(dān)心，“全民經(jīng)紀(jì)人”模式存在“飛單”的風(fēng)險(xiǎn)，自己雇傭的員工，拿基礎(chǔ)工資、利用公司的資源，卻將成交的傭金收入據(jù)為己有，無疑會侵害中介機(jī)構(gòu)的利益，這方面需要有所規(guī)范。 “全民經(jīng)紀(jì)人將使中介的蛋糕縮水、競爭加劇，生產(chǎn)環(huán)境受到必定尋釁。 ”他表現(xiàn) 起源：中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) |
