記者陳誠5日，長江日報與市科技局聯合舉辦的“青桐打算進校園”運動，走進武漢商學院。 26歲的武漢男孩余聰，第一次創業失敗，憑著不服輸的精力，抓住互聯網銷售服務興起的契機，開端第二次創業，再創業不到3年，經過艱苦的努力，去年銷售額突破200萬元，成為武漢地區電子商務銷售代理商的翹楚。 余聰說，創業并不需要高大上的項目和好高騖遠的心，而是要抓住機會，一步一個腳印踏實做好自己認準的事。 首次創業遭失敗為東山再起積累經驗1988年出身的余聰，2歲隨父母從孝感來到武漢做小生意，耳濡目染之下，他謹記父親的教導，“人不可能一夜暴富，要一點點地積累。 ”上大學后，從小知道財富得來不易的余聰，選擇了武漢理工大學市場營銷專業，并開端嘗試著用自己的雙手創造未來。 他開過淘寶店，賣過電扇、電話卡等 2010年畢業之際，余聰看到一篇關于武漢長豐地區進城務工青年娛樂文化生活極度匱乏的報道。 看完后，他萌發了創立一個能為長豐地區進城務工青年供給豐富健康的娛樂文化生活空間的想法。 經過市場調查，余聰創造進城務工青年除了上網外，基礎沒有其他的娛樂方法，市場潛力宏大。 看到這樣的情況，余聰打定主意創業，籌集30余萬元投資創辦了集桌游、影視、圖書、交友、美食、培訓等多個項目于一體的武漢華盛趣玩茶樓有限公司，盼望贊助新生代農民工融入武漢，融入社會，為進城務工青年供給一個溫馨家園和心靈港灣。 “每天只睡三四個小時是常有的事 ”經過余聰的艱苦努力，公司漸有起色 不過，好景不長，長豐地區面臨拆遷，項目沒有持續下去 “由于沒有考慮市場的變更，第一次創業雖然虧了一點本，但我學到了很多經營方面的知識，為日后東山再起積累了不少經驗教訓”。 給別人打工成了公司事跡狀元余聰仍然不放棄自己的創業夢。 2011年，一次陪伴學到一家做團購的電子商務公司應聘，沒想到良好的談吐和銷售思維獲得了負責人的青睞，被力邀參加團隊。 看到當時互聯網新商業模式的不斷涌現，余聰最終抱著學習的態度加盟新行業等候機會。 雖然是給別人打工，余聰卻做事特別認真，同時擅長創造和學習。 網絡團購作為新銷售渠道，一開端很多銷售人員還是通過傳統的掃街方法尋找客戶，但效果都不理想。 余聰剛入行卻不急于尋找客戶，反而是思考別人尋找客戶銷售方法的問題客戶會集中涌現在哪？他創造很多行業協會經常會舉辦交換會，參加人員跟自己團購的客戶群體很契合。 看到這，余聰豁然豁達，想到一個個找客戶不如直接打入這些群體。 此后，他經常出入行業協會、行業交換會，面對不同的人群集中的去傾銷自己的產品。 這一思路的轉變，余聰短時間內一下找到了大批的目標客戶。 不到半年，他便成為了公司的銷售牛人，300多萬元的銷售額成為了公司事跡狀元。 瞄準電子商務銷售與朋友合作創辦公司通過半年積累，余聰學到了互聯網銷售的精華，同時又積攢了大批的客戶資源。 2012年余聰辭去工作，與朋友合作創辦了武漢易惠信息技巧服務有限公司，瞄準電子商務銷售進行創業。 “電商新模式許多傳統企業還不熟悉 ”余聰介紹，用專業服務贊助企業進行電子商務營銷遠景廣闊。 通過自己前期的積累和市場表現，余聰一舉拿下了淘寶聚劃算區域銷售的授權，隨后憑著全身心的投入，用專業精力服務客戶，2012年公司營業收入已經達到200多萬元。 2013年，淘點點、微信等各路網絡巨頭都主動找上門來，跟余聰談合作。 今年，他的公司還在不斷招兵買馬，預計人員將突破50人。 余聰說，企業賣出產品、消費者享受到價廉物美的服務，兩者共贏，只有做到這點，電子商務營銷才算成功。 “我們秉持這樣的企業理念，用更專業的服務和保持才走到了今天”。 【更多電商資訊，關注電商沙龍微信 微信搜：HBsalon愛好者】 |
