“買機器，到興利” ——訪東莞興利機床有限公司董事長黃玉枝 前段時間，珠海的張老板跑遍了珠三角多個城市，盼望能找到合適自己工廠的數控機床，但成果卻讓他掃興。 “去了好多個展會，接洽了好多個生產、代理商，卻仍然沒有找到合適的產品。 ” 偶然的機會，9月23日，張老板帶著“獵奇”的心里來到東莞橫瀝模具展。 讓他沒有想到的是，這給他帶來了意外的驚喜——他所需要的數控機床在展會上找到了，為他撮合這段“姻緣”的是東莞興利機床有限公司。 筆者在現場懂得到，該公司的展位位于展覽館的正中央。 當天，東莞市副市長賀宇也專程來到興利的展位前，對公司董事長黃玉枝說，“興利在業內頗具著名度，盼望以后能做強做大，為東莞的高程度崛起做貢獻。 ” 成為廣東省內最大的客戶代理商 東莞橫瀝一直被視為模具重鎮，近年來，涌現出了一大批頗具實力的本土模具企業。 興利就是一個范例的例子，它不僅有自己的工廠，還銷售電腦鑼、鉆功機、精雕機、大型火花機和數控銑床等專業大型設備。 公司在售后服務方面配備了一支高精尖的專業維修團隊，為模具制作企業的加工供給快捷、優質的售后服務。 據筆者懂得到，該公司成立僅僅三年，為何能在短時間內成為業內一股不可疏忽的力量？多位員工向筆者表現，這一切都歸功于公司目前的董事長黃玉枝。 “他自力更生，艱苦創業。">白手起家，短短幾年內就能如此壯大，的確值得敬佩 ”公司一不愿具名的高管說 近日，筆者訪問了黃玉枝 “買機器，到興利 ”在交談的過程中，黃玉枝不斷向筆者強調這句話 他說，“興利的成功在于講誠信，并且搭建一個良好的銷售平臺，讓客戶能在這里找到合適自己的產品。 ”而這也是黃玉枝之所以敢提出上述口號的原因 這并不是無的放矢 不僅是張老板，筆者近日在模具展現場懂得到，興利的展位前人頭攢動，超過百名客戶表達了與興利合作的意愿。 王填是佛山一個模具廠的老板，他也來到這次橫瀝模具展，最讓他驚喜的是，在興利他找到了“物美價廉”的機器生產設備。 筆者在現場采訪的多位參展商均表現，興利的機器配套齊全，很有競爭力。 另外一個讓客戶高興的消息是，7月份，興利團體與河北瑞馳數控團體簽訂戰略投資協議，公司所為瑞馳數控在東莞乃至廣東省內最大的客戶代理商，為以后銷售大型鉆銑加工中心、龍門加工中心等各種數控設備供給了充分的銷售保障。 在長三角建最大的數控基地 興利不僅能讓客戶滿意，在外投資的動作也不小。 筆者采訪獲悉，東莞興利聯盟投資的江蘇射陽精密數控機械科技產業園已于8月30日正式開工，擬打造長三角最專業最大型的數控基地。 據懂得，興利聯盟由東莞本地40多家企業聯合成立，散布在數控、模具等多個領域，幾乎囊括東莞各個鎮街。 2014年興利正式向外省投資發展，涉足房地產領域 據黃玉枝介紹，聯盟有信心將它打造成長江三角洲最專業最大型的數控基地，產業園由處所政府給予優惠招商政策，占地2600畝，預計投資40億元。 第一期開工630畝，預計投資12億元 筆者懂得到，精密數控機械科技產業園總面積18平方公里，已初具規模，建成“五縱四橫”路網框架。 6月底簽約的首批入園項目總投資10多億元，其中有6個是整套機床設計生產項目，4個機械、電子、模具、刀具等配套項目，投產后將初步形成數控機床產業鏈。 據該縣縣委潘道津介紹，數控機床產業屬于先進制作業，具有產業層次高、科技含量高、產品附加值高以及資源和環境耗費低的“三高一低”特點。 “這批項目標落戶，不僅彌補了我縣數控機床產業的空白，也為引進更多的配套項目落戶園區開了好頭，必將為全縣經濟發展注入強勁活力。 ” 據黃玉枝流露，當初他去過湖南、江西、安徽等地考核，經過一番思考，他最終選擇在射陽投資。 “射陽政府給的政策優惠，吸引人，并且產業鏈配套齊全 ”他還說道，選擇投資射陽是因為它的交通地理地位有緣，有著名的港口，特別合適生產型的企業，而且那邊政府的政策非常好，對企業投資很有利。 據筆者懂得，射陽是江蘇省土地面積最大、海岸線最長、空氣質量最優的縣份，持續10年躋身全國最具投資潛力中小城市前十強。 他同時也向筆者強調，興利聯盟只是將生產基地設在射陽，銷售基地仍然在東莞。 “東莞為我供給了創業的平臺，根是在這里，所以無論往哪里投資，東莞始終是最重要的。 ” 發展融資租賃行業 當下，融資租賃已成為一個熱門。 通俗地說，融資租賃就是融資租賃公司根據企業的需求，出資采購設備給企業應用，但所有權歸融資租賃公司。 企業有設備的應用權，用分期付款的方法支付給融資租賃公司。 所有款項支付完畢后，設備可以歸融資租賃公司所有，也可以歸企業所有，具體由雙方協商。 據筆者懂得，早在2009年，興利就開端發展融資租賃。 目前興利已經與多家銀行達成合作協議，贊助客戶分期付款、免抵押、免擔保、免利息。 同時公司引進瑞馳數控融資租賃公司，可為客戶購置數控機床供給充分的融資貸款、購置興利機床，可實現首付低至三成、機床以舊換新等機動的經營模式，減輕客戶夠機壓力，扶持創新型的小微企業做強做大。 這種方法與在銀行貸款有所不同 黃玉枝告訴筆者，東莞企業想要在銀行融資必須有足夠的固定資產，但企業的大部分廠房都是租來的，所以很難從銀行拿到錢。 “興利的做法是不需要廠房作為抵押，相當于以分期付款的方法購置設備，這可以大大緩解企業的資金壓力。 ” 東莞政協委員王紅杏告訴筆者，東莞有13萬多戶中小微企業，由于銀行風險管理和企業自身原因，造成融資難。 另一方面，東莞制作業密集，企業融資重要是為了更新設備，但由于東莞企業土地、廠房絕大多數都是租的，難以拿去抵押貸款，而融資租賃相當于分期付款購置設備，可讓企業省下購置設備的大批現金，用于購置材料擴大再生產，切合東莞企業實際狀態，融資租賃是較好選擇。 據悉，此前東莞市政府印發的《東莞市加快融資租賃業發展實行意見》，將融資租賃業明確為全市支撐和重點發展的行業。 筆者梳理創造，《意見》從稅收、登記手續等方面為租賃公司的進入供給方便。 （秦升） 編輯：小魚 |
