互聯網飛速發展的今天，人們之間的溝通越來快捷 傳統的社會生活“圈”，也同樣移植到到互聯網，成為網絡生態中一個個標簽分明的“小社會”。 大家很容易通過網絡工具找到與自身愛好雷同的其他朋友，主動地相互交換，自然而然的產生一種“圈子信任”。 現如今，微博、微信等移動互聯客戶端已經在社交生活中盤踞了極為重要的地位，同樣也成為了商家營銷的必爭之地，“圈子”營銷隨之大火。 朋友之間的信任程度，要遠遠高于明星代言人，或者一條廣告，這便是圈子營銷的魅力和精華所在。 這幾年，特別是今年，有一個詞火到cry，那就是“生鮮電商”。 懂得“微”農業圈的網友可能會熟悉幾個品牌，“土豆姐姐”、“中國藜麥王”、“露露-贛南臍橙”等等。 包含他們在內一些中小電商，正借助微博、微信平臺的“圈子”人脈實現了自身品牌的跨越，從小到大、名利雙收。 今天，僅就“露露-贛南臍橙”的品牌營銷之路，淺談一些對生鮮電商營銷的思考。 觀點一：找準定位，宣傳賣點亮眼 “露露-贛南臍橙”在宣傳中，始終將“產地正宗、權威認證”作為主打賣點之一，凸顯產品的優良品德—好吃，而且有保證!這一點非常重要，抓住消費者的購置心理。 同時，“露露-贛南臍橙”充分認識到網購人群對果品天然、健康的尋求，突出產品“不早采、無催熟、無打蠟、無激素、無農殘”的理念，極大地逢迎了消費群眾的需求。 觀點二：全程網絡直播，進步消費體驗 關注“露露-贛南臍橙”微博、微信的朋友不難創造，露露會全程圖文直播臍橙生長、采摘、發貨全過程，大批精巧的基地、產品照片，將精品臍橙像“藝術品”一樣打造，非常吸引眼球。 鄰近臍橙成熟，“露露-贛南臍橙”還會開展成熟倒計時預熱、預售運動。 通過詳細圖文講解，把產品的核心概念和品牌主意一步一步傳遞給目標消費者，不僅僅提升了品牌認知度，更加能夠激發消費者的購置愿望，讓消費者感到物超所值。 觀點三：處圈子，做運動，擅長造勢 無論是微博還是微信營銷，都是“圈子”營銷，商家不但要自己組建圈子，做好線上交換與線下的各類運動，更要與目標圈子群體進行合作，支撐和援助圈子運動，或制作正面的話題讓圈子成員廣泛參與，以最大化施展“圈子”營銷這種小眾營銷手段的“喇叭口”效應。 “露露-贛南臍橙”在營銷中，始終與農業圈中的意見領袖建立良好的互動，并適時推出試吃、贈禮等運動，通過意見領袖和網友口碑流傳品牌價值，為產品銷售快速造勢。 |
