派瑞威行副總裁安泰新華網李楠新華網12月19日電2014年中國互聯網經濟年會18日在京揭幕，在19日的數字營銷分會場上，各路嘉賓各抒己見，精彩觀點層出不窮。 派瑞威行副總裁安泰在演講中表現，電商的思想是想通的，電商營銷要有大局思維，渠道搜索和展現的整合是企業需要關注的問題。 安泰說，每溝通一個客戶，遇到的最多和最共性的問題，是預算該怎么花。 電商這個行業要的是最終的成交和銷售額 錢要花在什么處所？安泰表現要有大局的思維，先需要懂得對流量的起源都有什么樣的類型和屬性，每種屬性承載不同的作用是什么？作為電商行業，流量對最終的成交是非常要害的。 “我們會把流量的起源按照用戶的行動分成三個類別 第一種類別是渠道型流量，第二是搜索型流量，第三個是展現型流量。 ”安泰講道，他表現因為有不同用戶行動的媒體屬性，也決定了在思考一個電商企業做營銷的時候，對媒體流量定位是不一樣的。 這三種媒體的行動習慣不一樣，從轉化角度來說，渠道媒體轉化是最好的，其次是搜索，最后是展現。 但安泰同時指出，轉化的排序是這樣的，不代表效果性價比的排序也是這樣的。 經過研究創造，隨著品牌力的不斷提升，渠道媒體才會越來越好，在品牌比較差的時候，渠道媒體雖然效果好了，但是性價比差了。 移動時代已經到來，電商把大批的預算都向移動端傾斜，銷售份額甚至已經超出了PC。 安泰表現作為一個電商企業，移動銷售份額的占比和移動App鎖定的用戶數，會對企業整體的競爭力有決定性的影響。 過去PC端是流量為王的時代，現在會變成產品為王的時代。 安泰表現，電商雖然是一個相對聚焦的行業，但是電商的思想，其實是相通的。 在互聯網上面主體的商業模式，或者是傳統企業向網上觸及的變遷，渠道搜索和展現的整合是每個企業都需要關注的。 |
