近日在南方農(nóng)村報(bào)舉辦的農(nóng)產(chǎn)品電商訓(xùn)練營(yíng)會(huì)上，包谷包養(yǎng)玉米系列產(chǎn)品開創(chuàng)人王易表現(xiàn)，包谷保養(yǎng)意思是保你有營(yíng)養(yǎng)。 6根玉米+適當(dāng)包裝+物流，在網(wǎng)上賣出每盒單價(jià)520元、1000元甚至2000元的天價(jià)，15天時(shí)間，預(yù)售2000盒。 褚橙直接操盤手胡海卿也坦陳，褚橙最初由本來生活網(wǎng)主導(dǎo)推向市場(chǎng)，2012年11月5日首日發(fā)售，5公斤價(jià)格為108~138元不等，24小時(shí)內(nèi)銷售1500箱。 去年曾在50天內(nèi)在本來生活網(wǎng)賣出了近1500噸 2014年，褚橙雙十一預(yù)售額已超過2013年銷售總量。 諸如此類，還有柳桃、潘蘋果及各種天價(jià)大米等農(nóng)產(chǎn)品都曾有各種創(chuàng)意營(yíng)銷或消息噱頭，在市場(chǎng)和網(wǎng)路上形成熱銷。 競(jìng)爭(zhēng)力重在產(chǎn)品品德記者采訪的多數(shù)消費(fèi)者坦陳：農(nóng)產(chǎn)品通過電商銷售，要想賣出個(gè)好價(jià)格，除了營(yíng)銷創(chuàng)意做得好，要害還是產(chǎn)品要有一個(gè)好品德。 據(jù)中國(guó)消息網(wǎng)報(bào)道，一般的天水蘋果，平均每斤單價(jià)不足2元，冠以潘蘋果的大名后，12個(gè)一盒，每盒118元，折算下來相當(dāng)于每個(gè)近10元，銷量一般。 不少業(yè)內(nèi)專家對(duì)這種產(chǎn)品的名人效應(yīng)表現(xiàn)確定，但他們同時(shí)也表現(xiàn)，名人效應(yīng)或能促使人們好奇去嘗鮮，但要害還是產(chǎn)品的品德。 五常市葵花陽(yáng)光米業(yè)有限公司主打有機(jī)米，每斤能賣到15元~50元不等，暢銷市場(chǎng)。 總經(jīng)理關(guān)玉秀告訴糧油市場(chǎng)報(bào)記者：只要有賣點(diǎn)，有消費(fèi)者買單，就闡明產(chǎn)品營(yíng)銷是成功的。 產(chǎn)品本身的價(jià)值是一方面，客戶會(huì)不會(huì)長(zhǎng)期買單還要看企業(yè)和產(chǎn)品能給予消費(fèi)者的附加值有多大。 但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，消費(fèi)者仍是會(huì)考慮性價(jià)比的問題，所以價(jià)格不能過于離譜，除非你有讓人佩服的理由。 這理由無(wú)疑就是產(chǎn)品的品德、消費(fèi)體驗(yàn)等 褚橙3年來的高價(jià)熱銷，除了營(yíng)銷做得好，說到底，還是褚橙的品德占主導(dǎo)因素。 胡海卿告訴糧油市場(chǎng)報(bào)記者 熱銷之后怎么辦創(chuàng)意營(yíng)銷如果運(yùn)作得當(dāng)，農(nóng)產(chǎn)品在電商上通常會(huì)達(dá)到一個(gè)熱銷，銷售量甚至?xí)鲱A(yù)期。 只是熱銷之后怎么辦？王易表現(xiàn)，包谷包養(yǎng)自創(chuàng)立那一刻起，就訂制了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的打算。 我們先賣嫩的玉米，等玉米老了，我們就賣玉米面，接著再賣玉米油，再到賣玉米酒等，這樣就保證了產(chǎn)品的生動(dòng)性與可掛續(xù)性。 關(guān)玉秀認(rèn)為噱頭只是為了吸引眼球，不管是好是壞，只要能增長(zhǎng)關(guān)注就算是成功的。 農(nóng)產(chǎn)品初期得到熱銷之后，一味的高價(jià)政策，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。 企業(yè)應(yīng)按照自身情況，提前制定營(yíng)銷策略，比如根據(jù)不同品類，不同定位，對(duì)不同消費(fèi)層次的人群，進(jìn)行差別化銷售。 業(yè)內(nèi)人士指出 記者懂得到，從前兩年的5斤褚橙價(jià)格108~138元不等，這個(gè)勵(lì)志橙，早已打差別化牌，褚橙官網(wǎng)顯示，根據(jù)消費(fèi)者需求的量不同，現(xiàn)在的褚橙，有理想版、熱血版，2.5公斤售價(jià)分辨為86元、76元，而私人定制版則為每20箱1720元，另有其他多種版式、價(jià)格不等。 電商或?yàn)榫让静荩吭陔娚獭⑽⑸逃楷F(xiàn)之前，高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品品牌并不多見，而如今，借助電商、微商的風(fēng)行，通過一個(gè)或者幾個(gè)營(yíng)銷策劃，多種農(nóng)產(chǎn)品電商確實(shí)以高昂的價(jià)格大行其道。 不過，電商是否為農(nóng)產(chǎn)品高價(jià)銷售的最大救命稻草依然只是個(gè)未知數(shù)。 一位不愿流露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：在我看來，這種高價(jià)營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)弊大于利。 這里邊不乏有很多微商只想做一些劣質(zhì)的產(chǎn)品，撈一筆錢就走，遠(yuǎn)離電商微信。 為什么現(xiàn)在的微商電商銷售成交越來越難，也許有太多的消費(fèi)者上過當(dāng)。 別把電商看到那么神秘和神奇，電商無(wú)非是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中沒有地區(qū)的大超市。 但同樣的，也增長(zhǎng)了消費(fèi)者的選擇難度 產(chǎn)品做全了以后，都會(huì)開端選擇做精 關(guān)玉秀說，電商熱只是一時(shí)，人們的消費(fèi)會(huì)越來越理性 目前某些銷售平臺(tái)就在飽受假貨病垢 不過，電商確實(shí)能降低農(nóng)產(chǎn)品銷售的成本，這是其毋庸置疑的優(yōu)勢(shì)，關(guān)玉秀又強(qiáng)調(diào)。 據(jù)中國(guó)電商行業(yè)官方微信上發(fā)布的文章《工業(yè)4.0消滅淘寶只需十年》中所言：從消費(fèi)意義上來說，工業(yè)4.0可根據(jù)消費(fèi)者需求，集原料采購(gòu)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)，過網(wǎng)絡(luò)配送于一身，完成后直接交付給消費(fèi)者。 這種銷售模式，比通過某些中間網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的成本，降低40%。 電子商務(wù)可以很好地解決我國(guó)農(nóng)業(yè)小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的抵觸，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。 選擇正確的運(yùn)營(yíng)模式，是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。 做好農(nóng)產(chǎn)品電商，企業(yè)必定要注意適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、準(zhǔn)斷定位目標(biāo)人群、供給高效的物流輸送、形成深度的產(chǎn)業(yè)鏈合作、爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣恼咧蔚确矫娑嘞鹿し颉?/P> 工信部軟件與集成電路增進(jìn)中心主任陳偉曾公開表現(xiàn) |
