在剛剛過去的雙十一網絡購物節上，僅天貓一家平臺就創造了571億元國民幣的交易額，如果再加上京東、、國美、一號店等國內著名電商平臺，雙十一這一天國內電商總交易額無疑是一個驚人的數字。 雖然這一數據的增長形勢喜人，但面對越來越多的品牌和購置渠道，中國消費者反而變得更成熟，會花時間衡量利弊，這意味電商平臺以及商家和品牌需要不斷提升營銷力度才干取得更多的用戶。 于是乎，費用較低、價值可量化的效果廣告網絡就成為必定渠道之一。 對此，作為以第三方數據平臺為基礎的效果營銷領導者，億瑪公司開創人柯細興認為，在電子商務領域，精準營銷投放就是要找準受眾及用戶的屬性，而基于大數據精準技巧DSP（廣告主需求方平臺）在未來的利用，必將成為電商主流的廣告投放方法。 目前，億瑪公司在效果廣告網絡市場占30%以上的市場份額，其精準的廣告技巧、充裕的媒體選擇為廣告投放精準性和效果供給了有力保障。 從營銷效果來看，僅2013年億瑪就為客戶帶去420億的年度成交總額。 從億瑪的客戶散布情況來看，其60%的收入來自于各電商平臺以及平臺內大賣家，而從電商平臺大賣家的精準投放呈大幅增長之勢。 柯細興流露，目前億瑪擁有2.6億網購用戶的行動數據，這些行動數據第一是來自于廣告主，其次還有大批的數據會來自于媒體方，另外還有很多數據來自于億瑪自身的積累。 目前，電商平臺商家的各類精準投放有80%到85%是給了平臺方，只有15%到20%是給了平臺外的第三方，但這一數據目前呈上升之勢，越來越多的電商賣家們開端關注平臺外的精準廣告投放了。 目前，這種二八分成的平臺內外的投放比例目前還不能為廣告主帶來同等比例的訂單，平臺內投放的訂單轉換率還是要高于平臺外的第三方投放。 不過平臺外的投放的流傳作用更非常明顯，特別是對于新客戶而言，從這個角度來說這種投放起到的重要性是大于20%的。 更值得關注的一點是，雙十一通過億瑪DSP平臺投放的商家ROI提升了一倍，而來自億瑪旗下導購網站易購網的數據顯示，為賣家帶來的站外流量的ROI已經逼近1∶1.5.，十分接近平臺站內投放效果。 從效果來看，平臺內外流量雙軌引流已經將受到越來越多平臺內賣家的認可。 柯細興坦言，雖然今年雙十一億瑪也許只拿到了平臺外投放的20%中的一部分，可以說天貓雙十一的571億跟我們的關系不是太大，但電商借大數據實現精準營銷已成必定，而億瑪要做的就是全面擁抱天貓、淘寶、京東等大型平臺，以的心態為各平臺和商家供給服務。 電商行業發展到今天，業者面臨的最大問題是流量越來越貴，營銷費用越來越高。 而大數據正在給互聯網帶來翻天覆地變更，這種基于大數據積累基礎上的按受眾購置的方法和實時競價，正改寫網絡廣告生存法則。 很顯然，借大數據實現精準營銷已然將成為電商行業的常態。 （責任編輯：HN666） |
