(中國電子商務研究中心訊)候雪蓮電商營銷一向搏的就是眼球，因為眼球意味著流量。 當“6·18”遇上世界杯，這個夏季讓創意變得更加重要。 為了吸睛，京東拉來女明星柳巖與剛剛完成上市、正春風得意的劉強東送貨，1號店董事擅長剛兌現“諾言”親吻奶牛，亞馬遜喊出“10年未有的力度”，當當網則誓言“踢爆6·18”，國美在線最“土豪”，線上投入32億元現金券……今年的6月電商大促銷，因為每家企業都不肯錯過流量紅利，不但參戰的電商企業數量增長，傳統企業也積極應戰，較之往年更增長了熱烈的氣氛。 不過，有專家點評，今年的夏季大促，企業已經明顯跨過借低價收買用戶賺流量的階段，轉而更多關注商品德量和用戶體驗，其背后比拼的是各家企業的供給鏈能力、運營能力和物流配送能力。 分享流量紅利進入6月，作為消費者的你已經躲不開電商夏季大促的攻勢。 在《中國經營報》記者常用的電子郵箱企業訂閱郵件欄中，前50封郵件中有41封都是電商企業的廣告，而且內容充滿濃濃的火藥味。 比如，酒仙網的郵件標題是“用戶不爽，老板不哭，也叫6·18？全場包郵包爽！”，強調“決戰6·18，7天7夜全網流血又包郵”。 而1號店的內容更是直指京東，郵件主題是“手機家電，秒殺6·18”，打開內容赫然涌現“手機家電比京東低50元，以舊換新立省40%購機費用”。 拉手網的“有段時間沒來拉手網了吧！我們想你了”算是最溫柔的。 除了網上攻勢，地面戶外廣告也幾乎被電商企業盤踞 6月18日，電商夏季大促最核心的日子，記者在深圳老街地鐵站看到，遍布地鐵站的都是姚晨代言的1號店的大幅廣告，“6月11日至15日，進口啤酒一律5折”。 而沿途的地鐵和公交站牌，幾乎都是電商企業的廣告 自從春節前夜發布啟動IPO，到5月22日正式上市，電商圈就預測今年一直消息不斷的京東必定會憋足力量大搞“6·18”。 京東和總裁劉強東果然也“不負眾望”，早在“6·18”前半個月，就通過京東APP、微信、手機QQ三個主流移動端發放價值10億元的京東紅包預熱。 6月18日當天，劉強東也一如既往地穿上快遞員的工服在北京送貨。 中國電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青分析師認為，“京東借上市喜氣，加大促銷投入的態勢非常明顯。 京東意欲在上市后形成與阿里比肩的電商雙極格式，急于向市場表現成績，而此次年中慶正好是其事跡首秀的要害節點。 ”保持了十年的“6·18”已然成為“雙11”之外另一個電商狂歡節，國內最大的品牌商和零售平臺天貓也早已把6月定為一年中重點促銷的既定時點，成為其“兩新一促一節”中的一項。 其中兩新是指春秋兩季上新，一節是“雙11”，一促正是此次年中促。 為配合世界杯和6月大促，阿里巴巴6月10日發布“碼上淘”戰略，并與青島啤酒[-0.45%資金研報]、百事可樂等快消企業達成戰略合作，通過百事可樂和青島啤酒罐身遍布的二維碼，與用戶互動，供給最簡略快捷的購物通路。 在天貓公關遲有雷看來，“碼上淘”重新定義了流量入口的標準，把從前的流量入口從PC端、移動端擴大到所有具有二維碼的實體商品上。 如何才干吸引來流量呢？有電商B2C兩巨頭的引領，6月的流量紅利自然是各家電商企業都不能放過的機會，就連傳統企業也在積極備戰。 記者采訪中，很多企業都表現，很重視6月的淡季促銷，年初就開端進行貨源組織和渠道安排，主動配合電商企業共同增進銷量。 會吆喝，更要有貨賣不過，電商并不是有了流量就會自然轉化成銷售，轉化率背后考驗的還是企業運營及對細節把持的能力。 比如，企業花高成本拉來的流量，如果后臺系統沒有配合好，比如貨沒有備足，或者服務、配送等用戶體驗的環節沒有做好，高額成本就等于打了水漂。 莫岱青表現，電商本來借低價格收買用戶的方法屢試不爽 但隨著電商戰火升級、用戶消費品德的進步，僅僅靠低價賣點已無法集中用戶眼球。 今年電商年中大促開端更多關注商品德量和用戶體驗 從某種意義上說，巨頭間的營銷戰已經進入后流量時代 對電商企業來說，營銷搏的就是吸引眼球的能力，“砸錢+創意”成為吸晴的獨一無二的方法。">不二法門。 去年“雙11”，京東展現自身物流配送優勢的“快才過癮”系列廣告至今仍被電商圈認為是繼凡客體后最成功的廣告。 但好的創意很多時候可遇不可求，因此今年，商家營銷的重點重要放在代言人和明星身上，比如1號店請來姚晨，手機淘寶請來都教授，京東找來柳巖送貨。 今年京東主打的主題是“PARTY” 據京東副總裁徐雷介紹，今年京東安排了明星送貨日，京東和很多品牌商及供給商有很好的關系，京東盼望與企業共同打造一個PARTY的感到，很多品牌商或者供給商也在安排自己的形象代言人參與到PARTY中。 相對京東的“PARTY”戰略，阿里今年更強調協同 遲有雷介紹，今年天貓和聚劃算全面買通，合力提升商家流量轉化率。 “從商品、商戶、促銷運動的主分會場，天貓、聚劃算都是一盤棋在做。 ”而高流量轉化率背后，也是阿里提前向供給鏈上游尋求合作、主動穩固貨源帶來的協同效果。 早在今年4月18日，阿里就與多家手機廠商共同建立了手機生態圈，保證在促銷高峰時間有充分的商品供給，這是流量能成功轉化成購置的基礎。 （起源：《中國經營報》文/李向東） |
